OPPORTUNITA’ TOP! MOZZONE BUILDING SYSTEMS ASSUME: Sales Manager, Strutture in Legno per l’Edilizia (Lombardia) – COMPLETED – PBS

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

IL GRUPPO

Gruppo Mozzone opera da 4 generazioni nel legno, inizialmente realizzando travi per l’edilizia per poi ampliarsi a tetti e imballi e specializzarsi in edifici in legno
I numeri: 3 stabilimenti (2 per strutture edili, 1 per imballi), fatturato 2023 €30M, 100 dipendenti

L’AZIENDA

Mozzone Building System è la società del gruppo nata nel 2011 dall’acquisizione di Bonelli di Savigliano (CN), da sempre riferimento per le strutture in legno
Mozzone Building System è specializzata in strutture X-LAM (legno lamellare incrociato con proprietà meccaniche e deformative superiori rispetto al legno massiccio o lamellare incollato in una direzione) e a telaio per edifici pubblici e residenziali multipiano
I clienti: studi di progettazione edile e imprese edili di medio/grandi dimensioni, anche tramite partnership con piccoli impresari per fornitura/posa di tetti e strutture in legno

IL RUOLO

All’interno di un programma di espansione, Mozzone Building System ricerca un Sales Manager che sviluppi e consolidi relazioni commerciali e tecniche con le principali imprese edili e gli studi di progettazione di settore in Lombardia
È questo un ruolo nuovo e di livello elevato. Dopo un periodo di autonomo avviamento, la figura costituirà e gestirà un proprio team commerciale in Lombardia per poi espandersi in Triveneto

SENIORITY

Saranno valutate figure almeno mid-Senior in grado di operare in buona autonomia e che verranno ulteriormente formate e affiancate
Le figure più performanti ambiranno a futuri ruoli di Direzione Commerciale, con ulteriori responsabilità di team e territorio

IL CANDIDATO IDEALE

È domiciliato in zona, ha esperienze commerciale B2B e competenze/relazioni nei settori edilizia e legno

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’

Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
Per operare in un settore con forti spinte innovative
Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente alla crescita aziendale e ampliando progressivamente le proprie competenze e responsabilità, andando a gestire team e territori rilevanti
Per ambire a futuri ruoli di ancora maggiore responsabilità in un’azienda in espansione

SEDE DI LAVORO

Smart working + presenza presso i clienti + in sede centrale (Savigliano) per avviamento e poi quando necessario

LINEA DI RIPORTO

Direttore Vendite Italia

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’ (in ordine di rilevanza decrescente)

Conoscenza completa del portafoglio prodotti e servizi
Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target (imprese edili medio/grandi, studi progettazione edile, agenti/segnalatori)
Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente e l’area tecnica): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini
Collaborazione con il team marketing per lo sviluppo di attività
Identificazione e gestione di una rete di venditori/agenti/segnalatori di zona
Responsabilità e gestione delle problematiche della zona e dei clienti (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte
Percorso studi tecnico-scientifico (ingegnere, geometra, perito o equivalenti)
Significative esperienze commerciali B2B
Buona conoscenza dei settori edilizia e legno
Presidio di un portafoglio di clienti in target (imprese edili medio/grandi, studi progettazione edile, segnalatori)
Buon utilizzo di strumenti informatici

CARATTERISTICHE VINCENTI

Questo è un ruolo 100% Sales Legno/Edilizia che richiede competenze, passione per il proprio lavoro e capacità di vendita
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, accuratezza, metodicità, organizzazione
Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
Standing adeguato, leadership, ambizione alla crescita professionale

L’AZIENDA OFFRE

Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
Pacchetto di ottimo livello (fisso + importante variabile + auto + cellulare/PC)
Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart working
Continua formazione e affiancamento
Supporto marketing
(in prospettiva) Opportunità di crescita: costruzione team commerciale, espansione in altri territori

PER DARE SEGUITO

LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA DIRETTAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3852477375/) allegando il CV AGGIORNATO
Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore