Category: Editorials

Caro Produttore ti scrivo

Questo articolo è stato scritto a 4 mani da Primo Bonacina e Marco Pasculli Caro Vendor (o Fornitore, o Produttore, …
August 16, 2024/

La seduzione delle scorciatoie

Siamo reduci da un certo numero di elezioni consecutive che hanno visto crescere i movimenti populisti. Si dice che i …
July 3, 2024/

Vuoi vendere? Vienimi più vicino (CLOSER)

Ho avuto recentemente modo di approfondire il sales framework (protocollo di vendita, schema di impostazione dell’azione commerciale) CLOSER creato da …
May 19, 2024/

Aiuto, arriva un messaggio WhatsApp

L’attenzione di tutti noi è una risorsa scarsa, spesso insufficiente. Le decisioni di ogni giorno sono difficili e la vita …
May 1, 2024/

Il vostro è un Big Game Business?

Tutti voi avete sentito parlare del Super Bowl, la finale del campionato della National Football League (la lega professionistica statunitense …
February 12, 2024/

Mi manda un preventivo?

Se siete liberi professionisti, imprenditori, manager o, semplicemente, venditori, è normale che, dopo che avete potuto illustrare la vostra soluzione, …
February 9, 2024/

Anche tu hai giocato a Jenga?

Molte aziende nascono da un’idea. Tipicamente un prodotto o servizio. Si vuole fare la differenza, in qualsiasi campo ci si …
January 12, 2024/

Le storie che i leader devono raccontare

Ho letto recentemente un report di Harvard Business Review (HBR) che sostiene che lo storytelling (narrazione) è un’abilità manageriale sempre più importante. Una volta, …
December 27, 2023/