OPPORTUNITA’ TOP! ADITINET (gruppo Nomios) ASSUME: Enterprise & Public Sector Key Sales Account Managers, Hi-end Networking & IT Security (Lombardia) – COMPLETED

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

  • AZIENDA: Aditinet Consulting SPA (gruppo Nomios)
  • SETTORE: Enterprise System Integration, IT Security & Infrastructure, Hi-end Networking
  • RUOLO: Key Sales Account Managers
  • MERCATO: Enterprise, Pubblica Amministrazione Locale (PAL)
  • TERRITORIO: Lombardia
  • RIPORTA A: Direttore Vendite Italia
  • SEDE DI LAVORO: Vimercate Torri Bianche (MB) + smart working + presso i clienti
  • INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
  • RETRIBUZIONE: Ottimo livello (fisso + variabile + auto + fuel card + welfare)
  • REQUISITI INDISPENSABILI: Esperienza commerciale IT e Security, relazione clienti Enterprise/PAL

L’AZIENDA

Aditinet Consulting SPA è un IT system integrator storico e, dal 2023, è parte del gruppo Nomios, uno dei maggiori attori pan-europei della network security, presente nelle principali economie europee e con sedi in Italia a Roma, Milano e Padova. Aditinet è specializzata nella proposizione di soluzioni e servizi in area Network/Application/Data Security, Enterprise Networking e Next Generation Application Architecture (DevSecOps). Aditinet, certificata ISO9001/ISO27001, ha un fatturato Italia di €40M con 80 collaboratori

IL RUOLO

La funzione è di livello elevato. All’interno di un progetto di forte espansione, anche grazie all’integrazione in Nomios, Aditinet cerca alcuni Key Sales Account Manager per la proposizione di soluzioni Hi-End Networking & IT Security ad aziende Enterprise (500+ posti di lavoro) e PAL in Lombardia e regioni limitrofe

IL CANDIDATO IDEALE

Ha maturato esperienze commerciali in ambito Security & IT Infrastructure su realtà Enterprise e PAL ed è capace di proporre e guidare rilevanti progetti commerciali

PERCHÉ NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’

  • Per operare in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
  • Per acquisire un ruolo importante e presidiare clienti top
  • Per realizzarsi professionalmente ed economicamente partecipando attivamente al percorso di crescita aziendale

SEDE DI LAVORO

Vimercate Torri Bianche (MB) + smart working + preponderante presenza presso i clienti

TEAM

Le figure entreranno nel team Sales Nord (7 persone) riportando al Direttore Vendite Italia

COMPITI E RESPONSABILITA’

  • Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni commerciali
  • Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (CIO/CISO/CxO) del cliente
  • Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
  • Ricerca di clienti in target, sviluppo e presidio dei clienti assegnati
  • Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i giusti referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, definizione e formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
  • Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
  • Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità

COMPETENZE E REQUISITI

  • Domicilio in zona; in zona; Patente B; Disponibilità a continui spostamenti in zona
  • Laurea in materie scientifiche o economiche (o competenze equivalenti)
  • Conoscenza della lingua inglese
  • Relazione e presidio di realtà Enterprise e PAL in Lombardia e regioni limitrofe
  • Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali e servizi IT
  • Competenze in area IT Security, Hi-end Networking, Data Center, Cloud; La conoscenza di alcuni dei seguenti vendor (o comparabili) costituirà un plus: Extreme Networks, F5 Networks, Cisco, Arista, Juniper, Palo Alto Networks, Fortinet
  • Buon utilizzo di strumenti informatici

CARATTERISTICHE VINCENTI

  • Questo è un ruolo 100% Key Account Sales che richiede alcune basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
  • Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
  • Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
  • Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi , approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato
  • Capacità relazionali, empatia, flessibilità, standing adeguato

L’AZIENDA OFFRE

  1. Inserimento in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
  2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
  3. Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto aziendale + fuel card + welfare) capace di attrarre candidature di livello
  4. Formazione continua con acquisizione di certificazioni
  5. Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
  6. Possibilità di cimentarsi su progetti rilevanti

PER DARE SEGUITO