L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Aditinet Consulting SPA (gruppo Nomios)
- SETTORE: Enterprise System Integration, IT Security, Hi-end Networking & Infrastructure
- RUOLO: Key Sales Account Manager (potenziale Area Sales Manager)
- MERCATO: Enterprise, Pubblica Amministrazione Locale (PAL)
- TERRITORIO: Triveneto
- RIPORTA A: Direttore Vendite Italia
- SEDE DI LAVORO: Smart working + presso i clienti
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Ottimo livello (fisso + variabile + auto + fuel card + welfare)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Domicilio in zona, Esperienza commerciale IT e Security, portafoglio clienti Enterprise/PAL
L’AZIENDA
Aditinet Consulting SPA è un IT system integrator storico e, dal 2023, è parte del gruppo Nomios, uno dei maggiori attori pan-europei della network security, presente nelle principali economie europee e con sedi in Italia a Roma, Milano e Padova. Aditinet è specializzata nella proposizione di soluzioni e servizi in area Network/Application/Data Security, Enterprise Networking e architetture Cybersecurity on-premises e cloud. Aditinet, certificata ISO9001/ISO27001, ha un fatturato Italia di €40M in crescita con 80 collaboratori
IL RUOLO
La funzione è di livello elevato. All’interno di un progetto di forte espansione nazionale anche grazie all’integrazione in Nomios, Aditinet cerca un Key Sales Account Manager per la proposizione di soluzioni Hi-End Networking & IT Security ad aziende Enterprise (500+ posti di lavoro) e PAL in Triveneto sia in modalità diretta sull’utente finale sia tramite Telco grazie a convenzioni Consip a portafoglio. Le figure più capaci potranno ambire al ruolo di Area Sales Manager
IL CANDIDATO IDEALE
Ha maturato esperienze commerciali in ambito Security & IT Infrastructure, presidia un proprio portafoglio clienti Enterprise e PAL ed è capace di proporre e guidare rilevanti progetti commerciali
PERCHÉ NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per acquisire un ruolo importante e presidiare clienti top, realizzandosi professionalmente ed economicamente e partecipando attivamente al percorso di crescita aziendale
- Per ambire al ruolo di Area Sales Manager
SEDE DI LAVORO
Smart working + preponderante presenza presso i clienti nell’area
TEAM
La figura entrerà nel team Sales Triveneto (oggi 2 persone) riportando al Direttore Vendite Italia
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (CIO/CISO/CxO) del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
- Ricerca di clienti in target, sviluppo e presidio dei clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, definizione e formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- (per figure più senior) Coordinamento di un gruppo commerciale e responsabilità dei risultati dell’area
COMPETENZE E REQUISITI
- Domicilio in zona; Patente B; Disponibilità a continui brevi spostamenti
- Laurea in materie scientifiche o economiche (o competenze equivalenti)
- Conoscenza della lingua inglese
- Relazione e presidio di realtà Enterprise e PAL nell’area
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali e servizi IT
- Alcune competenze in area IT Security, Hi-end Networking, Data Center, Cloud; La conoscenza dei seguenti vendor (o comparabili) costituirà un plus: Palo Alto Networks, Extreme Networks, F5 Networks, Cisco, CyberArk, Juniper, Fortinet
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Key Account Sales che richiede alcune basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi , approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato
- Capacità relazionali, empatia, flessibilità, standing adeguato
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto aziendale + fuel card + welfare) capace di attrarre candidature di livello
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
- Possibilità di cimentarsi su progetti rilevanti
- Possibilità di carriera: coordinamento di un gruppo commerciale e responsabilità dei risultati dell’area
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3642446805/), allegando il CV AGGIORNATO
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
