L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Metallurgica Valchiese
- SETTORE: Parti di usura per macchine movimento terra (lame e denti)
- RUOLO: Export Sales & Business Development Account
- TERRITORI: Europa, Medio Oriente, Nord Africa (EMEA)
- RIPORTA A: Direzione Generale
- SEDE DI LAVORO: Odolo (BS) + smart working + viaggi estero
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile + welfare + rimborso auto)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Esperienze Export o B2B sales, inglese fluente, disponibilità viaggi estero
L’AZIENDA
- Metallurgica Valchiese nasce a Odolo (Brescia) nel 1968 ed è specializzata nella produzione e vendita di parti di usura (lame e denti di qualità e garantiti a vita) per macchine movimento terra, escavatori, pale, bulldozer, livellatrici
- Clienti: costruttori macchine e attrezzature movimento terra, dealer ricambi, aziende specializzate nel recycling
- Mercati primari: Europa, Medio Oriente, Nord Africa
- Punti distintivi dell’offerta: produzione e/o certificazione in Italia, personalizzazione
- Valori aziendali: trasparenza, affidabilità, attenzione alle persone, relazione, passione, responsabilità, formazione, software avanzato a supporto dell’organizzazione. In poche parole: siamo quello che diciamo!
- Dati: €20M fatturato (prevalenza export), 6.000 mq magazzino, 35 collaboratori, certificazione ISO 9001
IL RUOLO
Per supportare la crescita del business, Metallurgica Valchiese cerca un Export Sales & Business Development Account che, acquisendo competenze di prodotto, mercato, concorrenza e clienti, sviluppi il business sui principali mercati esteri (Europa, Medio Oriente, Nord Africa)
SENIORITY
- Saranno valutate figure preferibilmente di livello medio che verranno ulteriormente formate e affiancate
- Le figure più performanti potranno ambire al futuro ruolo di Sales Team Leader
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona
- Parla e scrive un ottimo Inglese; Altre lingue costituiranno un plus
- Dinamismo, proattività, raggiungimento degli obiettivi commerciali e l’apprezzamento dei clienti ne decreteranno il successo
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipando attivamente alla crescita aziendale e ampliando competenze e responsabilità
- Per ambire al futuro ruolo di Sales Team Leader
SEDE DI LAVORO
Odolo (Valle Sabbia, Brescia nord) + smart working parziale + viaggi all’estero alla bisogna
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà alla Direzione Generale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza completa del portafoglio prodotti
- Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, inserimento anagrafiche, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, prenotazione trasferte estero, presenza a fiere, presentazione portafoglio prodotti, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini, customer care
- Analisi e monitoraggio clienti (Business Intelligence)
- Report settimanali/mensili per riunioni commerciali con la Direzione
- Proposta e miglioramento di strategie commerciali
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a viaggi all’estero
- Ottima conoscenza dell’inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del francese o tedesco o arabo o altre lingue costituirà un plus
- Alcune esperienze commerciali B2B o Export
- Buon utilizzo di strumenti informatici; Competenze Excel per condurre normali trattative commerciali (sconti, margini, scostamenti prezzo, variazioni fatturato)
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Export B2B Sales che richiede dinamismo, capacità di operare in un contesto internazionale, passione per il proprio lavoro, proattività, intraprendenza e capacità di generare business
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità
- Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalità
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di buon livello (fisso + variabile + welfare + rimborso auto)
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
- Formazione e affiancamento
- Possibilità di carriera (futuro Sales Team Leader)
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA DIRETTAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3882733967) allegando il CV AGGIORNATO
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
