IPway è un IT System Integrator nato nel 2012 a Vicenza e che, grazie al dinamismo delle sue persone e alle conoscenze tecnologiche, offre alle aziende soluzioni infrastrutturali evolute grazie a uno storico know-how e a un completo portafoglio di soluzioni Datacenter Network, Campus Network, Software-Defined Networking/WAN
All’interno di un progetto di espansione, IPway ricerca un Sales & Business Development Account per la vendita di progetti Networking/Wireless e servizi NOC presso aziende Midmarket/Enterprise in Veneto e nel resto del Nord Italia
La figura riporterà al Direttore Commerciale. La sede di lavoro è Vicenza città (zona ovest)
I compiti principali:
- Conoscenza del portafoglio di soluzioni infrastrutturali (vendor a portafoglio) e Managed Services (NOC) con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (tecniche e non) del cliente
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un proprio portafoglio di clienti di adeguato livello
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento al team di prevendita e ai vendor
- Autonoma conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Continua cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti di adeguato livello sul territorio
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali su medie/grandi aziende
- Conoscenza di alcune delle seguenti tecnologie: Cybersecurity, Networking/Wireless, Data Center, Cloud
- Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Extreme Networks, CISCO, HPE, Brocade, Juniper Networks, Ruckus Networks, Silver Peak; La presenza di certificazioni costituirà un plus
- Buon utilizzo di strumenti informatici
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% business development” che richiede basi tecniche ma soprattutto vera passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca di nuovi clienti e alla presenza presso tali clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Ottime capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
- Disponibilità a continue brevi trasferte in zona (tipicamente in giornata)
- Buona conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito). Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di buon livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1569429083/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
