L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: Aditinet Consulting SPA (gruppo Nomios)
- SETTORE: Enterprise System Integration, IT Security & Infrastructure, Hi-end Networking
- RUOLO: Enterprise & Public Sector Key Account Managers
- MERCATO: Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA)
- TERRITORIO: Roma
- COORDINATO DA: Direttore Vendite Italia
- SEDE DI LAVORO: Roma + smart working + presso i clienti
- INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: Ottimo livello (fisso + variabile + auto + fuel card + welfare)
- REQUISITI INDISPENSABILI: Residenza in zona, esperienza commerciale IT, relazione clienti Enterprise/PA
L’AZIENDA
Aditinet Consulting SPA è un IT system integrator storico e, dal 2023, è parte del gruppo Nomios, uno dei maggiori attori pan-europei della network security, presente nelle principali economie europee e con sedi in Italia a Roma, Milano e Padova. Aditinet è specializzata nella proposizione di soluzioni e servizi in area Network/Application/Data Security, Enterprise Networking e Next Generation Application Architecture (DevSecOps). Aditinet, certificata ISO9001/ISO27001, ha un fatturato italiano di €40M con 80 collaboratori
IL RUOLO
La funzione è di livello elevato. All’interno di un progetto di forte espansione, anche grazie all’integrazione in Nomios, Aditinet cerca alcuni Enterprise & Public Sector Key Account Manager per la proposizione di soluzioni Hi-End Networking & IT Security ad aziende Enterprise (500+ posti di lavoro) e PA a Roma e dintorni
IL CANDIDATO IDEALE
Ha maturato significative esperienze commerciali in ambito IT Infrastructure su realtà Enterprise e PA ed è capace di proporre e guidare rilevanti progetti commerciali
PERCHÉ NON PERDERE QUESTA OPPORTUNITA’
Per entrare in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita, in un ruolo che di presidio su clienti top, realizzandosi professionalmente ed economicamente e partecipando attivamente al percorso di crescita dell’azienda
SEDE DI LAVORO
Roma (Tor De Cenci) + smart working + preponderante presenza presso i clienti
TEAM
Le figure entreranno nel team Sales Roma (5 persone) riportando direttamente al Direttore Vendite Italia (basato a Milano)
COMPITI E RESPONSABILITA’
- Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni commerciali
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (CIO/CISO/CxO) del cliente
- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Sviluppo e presidio di opportunità di business su prospect e clienti assegnati
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (supportato dall’azienda e in collaborazione con i referenti del cliente e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting e CRM, negoziazione ordini
COMPETENZE E REQUISITI
- Residenza in zona; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte
- Laurea in materie scientifiche o economiche (o competenze equivalenti)
- Conoscenza della lingua inglese
- Relazione e presidio di realtà Enterprise e PA (Roma)
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali e servizi IT su grandi aziende
- Alcune competenze in area IT Security, Hi-end Networking, Data Center, Cloud; La conoscenza di alcuni dei seguenti vendor (o comparabili) costituirà un plus: Extreme Networks, F5 Networks, Cisco, Arista, Juniper, Palo Alto Networks, Fortinet
- Buon utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo 100% Key Sales Account Roma che richiede alcune basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi
- Capacità relazionali, empatia, flessibilità, standing adeguato
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un’azienda di valore, storica, solida, internazionale, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto aziendale + fuel card + welfare) in grado di attrarre candidature di pregio
- Formazione continua con acquisizione di certificazioni
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
- Possibilità di cimentarsi su progetti rilevanti
PER DARE SEGUITO
- La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3569062936/), allegando il CV aggiornato
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
