[ITA] EXCLUSIVE NETWORKS ASSUME: Channel & Territory Sales Account Manager, Cybersecurity & Cloud Transformation (Roma)

Exclusive Networks è un gruppo mondiale attivo nella distribuzione a valore aggiunto con l’obiettivo di accelerare la crescita delle tecnologie più innovative. Con 100+ uffici nel mondo, Exclusive Networks possiede una strategia vincente e di provata efficacia. La ridefinizione del valore e la creazione di opportunità di mercato attraverso il modello di distribuzione a valore pongono al centro le soluzioni di Cybersecurity e Cloud Transformation. Exclusive Networks sviluppa in Italia un fatturato di €120M+ tramite una rete di 1800+ partner (VAR/System Integrator)

Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks cerca un Channel & Territory Sales Account Manager per lo sviluppo e gestione del canale dei partner (VAR/System Integrator) attivi su aziende Enterprise/Midmarket nel Centro-Sud

La figura riporterà al Sales Manager, Territory Accounts (Roma). La sede di lavoro è Roma (o in smart working da altre zone del Lazio). L’attività sarà primariamente svolta presso i partner sul territorio

Compiti e Responsabilità

  • Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
  • Gestione/sviluppo/cross selling di un portafoglio partner già attivo
  • Ricerca e sviluppo di nuovi partner posizionati sul mercato Enterprise
  • Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM
  • Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale
  • Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e i vendor
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità
  • Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Competenze e Requisiti

  • Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT tramite canale; Costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor
  • Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation
  • Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, FireEye, Nutanix, Imperva, Forescout, Allot, Tufin, Rubrik
  • Ottimo utilizzo di strumenti informatici

Caratteristiche vincenti

  • Questo è un ruolo “100% partner” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
  • Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
  • Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
  • Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
  • Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
  • Standing adeguato
  • Conoscenza della lingua inglese

La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di buon livello

La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2280178492/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore