Perché un workshop sulla vendita performante

• In un mondo che cambia sempre più rapidamente, per competere con successo, è fondamentale adottare una mentalità flessibile e dinamica. Anche l’approccio alla vendita va rivisto alla luce delle mutate condizioni del mercato e delle interazioni umane, soprattutto in situazioni di vendita complessa
• Oggi non sono più sufficienti le tecniche di vendita del passato, così come non è efficace e produttivo fare affidamento sull’estro dei venditori. Solo la combinazione di (neuro)scienza, metodo e arte porta a risultati
• Il workshop parte dalle Neuroscienze per creare un percorso, all’interno di un perimetro comune, che massimizza i singoli talenti e identifica un framework di vendita personalizzato per ogni singola figura commerciale

Perché un metodo neuroscientifico?

• I recenti studi di Neuromarketing hanno aperto la strada alla fusione del meglio degli approcci marketing e commerciale, creando una potente formula scientifica per accelerare il successo commerciale. Secondo la teoria del cervello trino di MacLean (i 3 livelli del cervello: rettiliano, paleomammaliano/sistema limbico, neocorteccia/cervello cognitivo), il vero decision maker è il cervello rettiliano (“old brain”)
• A differenza di altri metodi, il metodo Sales-on-Target, basato sulle teorie della Neuro Agilità, combina:
  • Tecniche e assessment neuroscientifici
  • Programmazione neuro linguistica
  • Metodologia per creare propri efficaci framework di vendita
  • Role Play esperienziali

Perché Sales-on-Target non è il solito corso

Quale è il limite nei processi di vendita? Semplice, le persone sono differenti. Pensano, agiscono e si rapportano con gli altri in base alle loro caratteristiche peculiari, in funzione del proprio pensiero e stile di vita. Per questa ragione Sales-on-Target è unico e innovativo nel panorama dei corsi di vendita:

• Il pilastro fondante è la conoscenza di come ogni individuo si relaziona con sé stesso e con gli altri. Grazie all’assessment Neuro Agility Profile (NAP) ogni partecipante diventerà consapevole delle proprie caratteristiche, portando alla luce i propri talenti. Solo in questo modo ciascuno sarà in grado di personalizzare il proprio framework di vendita adattandolo alle personali peculiarità, rendendo così il processo di vendita unico e irripetibile
• Una ricetta uguale per tutti non funziona. Se così fosse, tutti sarebbero grandi cuochi. Certo, senza gli ingredienti giusti e i passaggi appropriati non si può cucinare un piatto, ma è il tocco personale che fa la differenza. Sales-on-Target aiuta i commerciali a creare quel tocco all’interno di un percorso strutturato e uniforme ma differente per ciascuno. Neuroscienza e arte al servizio delle interazioni di vendita, questo è il segreto

A chi è indirizzato

• Alle aziende con una proposta commerciale B2B o tramite canale
• Al personale di vendita, prevendita, marketing, customer care o comunque a contatto con clienti
• Al top/middle management
• Al team HR che desidera conoscere meglio il proprio team commerciale ed entrarvi in sintonia

Scarica dettagli e agenda del workshop (include costi e modalità)

Scopri il Digital Talent Recruiting: www.primobonacina.com/talent