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ZUCCHETTI INFORMATICA ASSUME: Sales Accounts, IT System Integration (Lombardia, Veneto, Emilia, Toscana) – RAL buon livello (fisso + variabile + auto + formazione)

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L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

  • AZIENDA: Zucchetti Informatica (gruppo Zucchetti SPA)
  • SETTORE: IT system integration (hardware, software, servizi)
  • RUOLO: Sales Accounts
  • TERRITORI GESTITI: Lombardia o Triveneto o Emilia-Romagna o Toscana
  • RIPORTA A: Direzione Commerciale
  • ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
  • RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile + auto + formazione)
  • SEDE: Lodi o Padova o Parma o Siena + smart working + visite clienti
  • COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: IT System Integration, B2B sales, domicilio in zona, lingua inglese

IL GRUPPO

Gruppo Zucchetti nasce 1978 grazie a Mino Zucchetti e conta oggi 9.000+ collaboratori, €2B+ fatturato, 185 sedi in Italia e presenza in 15 paesi esteri

L’AZIENDA

  • Zucchetti Informatica viene fondata da Mino Zucchetti nel 1989 per vendere, installare e gestire gli elaboratori necessari al software Zucchetti. L’azienda è oggi un partner tecnologico per la crescita digitale che accompagna imprese di qualunque dimensione ed enti pubblici in un percorso di innovazione, offrendo soluzioni per rispondere alle sfide di un mercato in evoluzione
  • Obiettivo: semplificare la tecnologia, tramite un interlocutore capace di integrare competenze, consulenza e supporto. L’azienda costruisce soluzioni su misura che migliorano produttività e qualità del lavoro, grazie a team qualificati, processi certificati e un capillare team di supporto sul territorio
  • Offerta: servizi IT infrastrutturali (cloud, on-premise), soluzioni IT (Hybrid Multicloud, Networking, Digital Workplace, Cybersecurity, AI), servizi mission-critical H24, stampa gestita, collaboration
  • Prodotti e servizi: hardware (workplace, cloud, server, storage), software terze parti, servizi (anche erogati autonomamente: gestione sistemi informativi, cybersecurity)
  • Marchi principali: HPE, HP Inc, Commvault, IBM, Dell, Lenovo, NetApp, Microsoft, Pure Storage, VMware, Sophos
  • Fatturato: 1/3 Pubblica Amministrazione, 1/3 Enterprise (500+ dipendenti), 1/3 Piccole-Medie Imprese. I 700mila clienti Zucchetti ricevono un servizio completo a livello applicativo e sistemistico
  • Punti forti: brand riconosciuto e apprezzato, affidabilità, innovazione (il mantra del gruppo!) di prodotto, soluzione, modalità organizzativa ed erogazione servizi. Per le PMI, l’azienda è interlocutore unico per tutte le esigenze di digitalizzazione
  • Numeri: fatturato 2024 €65M+ (forte crescita, in utile), 8 sedi o agenzie, 160 persone

IL RUOLO

  • Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Zucchetti Informatica cerca diversi Sales Accounts che sviluppino il business della regione di appartenenza, gestendo clienti e contratti in essere, e soprattutto acquisendo nuovo business e clienti
  • È questo un ruolo di buon livello che richiede competenze e autonomia

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

  • Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
  • Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
  • Per incrementare le proprie competenze e acquisire certificazioni
  • Per confrontarsi con realtà e progetti di vario taglio: dalla PMI all’Enterprise
  • Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità
  • Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
  • Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti e di un’azienda in crescita
  • Per operare in un ambiente dedito all’innovazione e che consente di sviluppare competenze trasversali

SEDE DI LAVORO

Lodi o Padova o Parma o Siena + smart working parziale + visite clienti

LINEA DI RIPORTO

Direzione Commerciale

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

  • Formazione continua su soluzioni e tecnologie con acquisizione di certificazioni dei vendor
  • Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
  • Mappatura territorio, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati
  • Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
  • Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, cross-selling, up-selling, formulazione offerte, gare, forecasting, CRM, negoziazione ordini
  • Costante follow-up su andamento progetti
  • Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
  • Collaborazione con Amministrazione e Legal per la stesura di documenti commerciali (offerte, condizioni di fornitura)
  • Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area
  • Contributo all’identificazione di nuovi servizi e soluzioni, valutando mercato/concorrenza e confrontandosi con la Direzione
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

  • Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B
  • Studi in Informatica o Ingegneria o Fisica o Matematica o Economia o Marketing (o competenze equivalenti)
  • Buona conoscenza della lingua Inglese
  • Esperienze commerciali B2B in ambito IT (prodotti e servizi); La provenienza dal canale reseller/VAR/System Integrator costituirà un plus
  • Ottima conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni IT
  • Competenze su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili; La presenza di certificazioni costituirà un plus): HPE, HP Inc, Commvault, IBM, Dell, Lenovo, NetApp, Microsoft, Pure Storage, VMware, Sophos
  • Capacità di proposizione di servizi di gestione IT; È gradita l’esperienza di vendita di servizi di locazione operativa
  • Buon utilizzo di strumenti informatici (Office, Excel, PowerPoint, CRM)

CARATTERISTICHE VINCENTI

  • Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Sales IT che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità, approccio analitico e soprattutto capacità di impattare positivamente sul business aziendale
  • Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
  • Curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
  • Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
  • Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
  • Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo
  • Capacità di lavorare in autonomia e di prendere l’iniziativa a fronte di scadenze
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
  • Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni, generando una relazione di valore e duratura
  • Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
  • Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
  • Ambizione alla crescita personale e professionale
  • Etica, onestà, riservatezza

L’AZIENDA OFFRE

  1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
  2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
  3. Retribuzione di buon livello (fisso + variabile + auto)
  4. Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding)
  5. Formazione continua (anche su soft skill) + acquisizione certificazioni dei vendor
  6. Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart working
  7. Opportunità di crescita (incremento di responsabilità)

PER CANDIDARSI