OPPORTUNITA’ TOP! PRIME SERVICE (JILITI GROUP) ASSUME: Key Sales Account Manager (futuro Team Leader), IT Infrastructure & Services (Milano) – COMPLETED

IN SINTESI

  • AZIENDA: Prime Service (gruppo multinazionale francese Jiliti)
  • SETTORE: IT Infrastructure & Services
  • RUOLO: Key Sales Account Manager (futuro Team Leader)
  • TERRITORIO: Nord Italia
  • MERCATO: Midmarket/Enterprise
  • COORDINATO DA: Direzione
  • SEDE DI LAVORO: Milano ovest
  • INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato
  • RETRIBUZIONE: Pacchetto di ottimo livello + auto aziendale
  • COMPETENZE INDISPENSABILI: Esperienza commerciale IT, portafoglio clienti midmarket/enterprise, lingua inglese

IN DETTAGLIO

Prime Service nasce a Milano nel 1995 ed è specializzata nell’erogazione di servizi IT (servizi professionali, manutenzione, gestione sistemi) sul territorio italiano con focus in ambito storage e infrastruttura. Recentemente, Prime è entrata nel gruppo multinazionale francese Jiliti con una forte espansione del portafoglio di offerta e degli investimenti in Italia. Prime ha un organico di 20 dipendenti (Milano e Roma) con prospettive di forte crescita

All’interno di un progetto di espansione, Prime ricerca un Key Sales Account Manager per proporre soluzioni infrastrutturali IT (servizi e prodotti, in particolare storage hardware/software) su aziende Midmarket/Enterprise (fino a 500 posti di lavoro) primariamente al Nord Italia. La figura, in sinergia con i vendor, interagirà con i clienti (CIO/CTO e i loro team) per coglierne le esigenze e proporre soluzioni infrastrutturali, diventandone interlocutore privilegiato per i progetti

La figura riporterà alla Direzione. Le figure più qualificate e di successo potranno proporsi come Team Leader, andando a coordinare le future risorse commerciali

La sede di lavoro è Milano ovest (zona Baggio) ma la figura opererà in preponderante presenza presso i clienti

COMPITI E RESPONSABILITA’

  • Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi IT con acquisizione di certificazioni commerciali dei vendor a portafoglio
  • Predisposizioni di piani commerciali
  • Presidio clientela acquisita con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
  • Ricerca e costituzione di un cospicuo portafoglio di clienti in target
  • Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con l’area tecnica e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
  • Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni

COMPETENZE E REQUISITI

  • Madrelingua Italiano (o equivalente); Buona conoscenza della lingua inglese (parte del processo di selezione avverrà in lingua)
  • Residenza a Milano o province limitrofe; Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte nel Nord Italia (e sporadicamente nel Centro-Sud o all’estero)
  • Relazione e presidio di aziende Midmarket/Enterprise
  • Esperienza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) infrastrutturali IT su medie e grandi aziende
  • Competenze in area Storage e Servizi IT
  • Costituirà elemento preferenziale la conoscenza di alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): NetApp, Lenovo, Datacore, Infinidat, Commvault, Veeam, Dell/EMC, HPE, Pure Storage

CARATTERISTICHE VINCENTI

  • Questo è un ruolo “100% B2B IT Sales” che richiede basi tecniche e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
  • Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
  • Volontà di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere continuamente competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante
  • Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
  • Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi
  • Capacità relazionali, empatia, serietà, flessibilità, standing adeguato

L’AZIENDA OFFRE

  • Assunzione immediata a tempo indeterminato
  • Pacchetto di ottimo livello (fisso + variabile + auto aziendale)
  • Opportunità di crescita (futuro Team Leader)
  • Inserimento in un contesto internazionale e in forte crescita

PER DARE SEGUITO