OPPORTUNITA’! NIDO GROUP ASSUME: Channel Sales & Business Development Account, Cybersecurity (Roma)

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

  • AZIENDA: NIDO Group
  • SETTORE: Distribuzione Cybersecurity
  • RUOLO: Channel Sales & Business Development Account
  • RIPORTA A: Sales Manager
  • CANALE DI VENDITA: VAR, System Integrator, IT Reseller
  • SEDE DI LAVORO: Roma (Rebibbia/Ponte Mammolo)
  • ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
  • RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile)
  • REQUISITI INDISPENSABILI: Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona, inglese fluente, esperienza vendita IT cybersecurity e/o canale

L’AZIENDA

  • Storia: NPS nasce a Roma nel 2001 e, unendosi ad altre realtà, nel 2006 dà vita a NIDO Group
  • Approccio: NIDO punta all’eccellenza e costruisce l’offerta avvalendosi di un team interno competente e di vendor qualificati in ambito identificazione sicura, industria 4.0 e cybersecurity
  • Offerta: NIDO è distributore di riferimento del vendor Entrust e commercializza, manutiene e sviluppa soluzioni hardware e software, fornendo consulenza nei settori di riferimento. Il portafoglio di offerta si è arricchito con i brand Sixcape Communications/Synopsis/HYCU, le soluzioni di Digital Onboarding e i servizi Academy
  • Vendita: Indiretta tramite partner di canale (VAR, IT Reseller, System Integrator)
  • Numeri: €6M fatturato, 15 collaboratori

IL RUOLO

  • Per supportare la crescita del business e i nuovi marchi, NIDO cerca un Channel Sales & Business Development Account che veicoli su clienti e prospect le soluzioni cybersecurity a portafoglio
  • È questo un nuovo ruolo. La persona fidelizzerà i partner di canale comunicando con regolarità novità, aggiornamenti di prodotti e servizi e dedicherà particolare attenzione alla ricerca di nuovi partner
  • Le figure più performanti potranno ambire a futuri ruoli di leadership
  • Saranno valutate figure preferenzialmente di livello medio che verranno ulteriormente formate, affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze

IL CANDIDATO IDEALE

  • È domiciliato (o disponibile a trasferirsi) in zona, parla Inglese e ha esperienza di vendita IT, idealmente in ambito Cybersecurity, indirizzando il canale IT Reseller, VAR e System Integrator
  • I fattori che ne decreteranno il successo: team working, proattività, raggiungimento obiettivi, apprezzamento clienti

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’

  • Per operare in un ruolo nuovo in un’azienda di valore e storica
  • Per partecipare a un mercato emergente e in crescita
  • Per incrementare competenze e acquisire certificazioni
  • Per ottenere importanti incentivi al raggiungimento di obiettivi
  • Per ambire a futuri ruoli di ancora maggiore responsabilità

SEDE DI LAVORO

Roma (Rebibbia/Ponte Mammolo)

LINEA DI RIPORTO

La figura si inserirà nel Team Commerciale (oggi 4 persone), riportando al Sales Manager

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’

  • Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi con acquisizione di certificazioni commerciali dei vendor a portafoglio
  • Presidio clientela assegnata (tipicamente telefonico e video meeting) con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
  • Sviluppo, gestione e supporto di partner assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di partner in target
  • Generazione di lead: nuovi partner, opportunità di vendita sull’end-user da veicolare tramite partner
  • Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, formulazione/aggiornamento offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini, chiamate di feedback
  • Training e aggiornamenti online verso i partner
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

  • Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona
  • Conoscenza della lingua Inglese per collaborare con vendor internazionali
  • Laurea in Discipline scientifiche o Economiche o Comunicazione (o competenze equivalenti)
  • Esperienze in ruoli e settori analoghi; La conoscenza del mercato Cybersecurity e del canale IT costituirà un plus

CARATTERISTICHE VINCENTI

  • Questo è un ruolo 100% Cybersecurity Channel Sales che richiede competenze e passione per il contatto con i clienti
  • Curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
  • Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
  • Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità
  • Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
  • Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
  • Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, ascolto attivo
  • Ambizione alla crescita personale e professionale

L’AZIENDA OFFRE

  1. Inserimento in un ruolo nuovo in un’azienda di valore e storica
  2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
  3. Pacchetto di buono/ottimo livello (fisso + bonus variabile); Essendo il lavoro svolto primariamente dalla sede, non è prevista auto aziendale
  4. Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
  5. Flessibilità e autonomia di lavoro
  6. Formazione con acquisizione di certificazioni
  7. Possibilità di carriera (futuri ruoli di responsabilità)

PER DARE SEGUITO