L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI
- AZIENDA: eNetworks
- SETTORE: Servizi e Consulenza IT
- RUOLO: Sales Account
- RIPORTA A: Sales Manager Italia
- MERCATI: Medie aziende, System Integrator
- SEDE DI LAVORO: Torino + smart working + presso i clienti
- ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
- RETRIBUZIONE: €35k on target (fisso + variabile) + ampio welfare + rimborso trasferte
- REQUISITI INDISPENSABILI: Domicilio in zona, esperienze IT Sales
L’AZIENDA
- eNetworks nasce a Milano nel 2001 su iniziativa di Andrea Casarosa, attuale CEO dell’azienda, per offrire consulenza IT e sviluppo software, supportando le aziende nella loro trasformazione digitale secondo un modello data-driven e offrendo competenze di alto livello e talenti in formazione continua per garantire un servizio eccellente
- L’attività principale: Fornitura risorse specializzate per sviluppo software custom (l’intero ciclo: dall’analisi alla quality assurance) da integrare nelle strutture IT delle aziende, erogando formazione e supportando la digitalizzazione di processi aziendali
- I clienti: Medie/grandi aziende (200+ persone), system integrator che indirizzano il mercato Enterprise. I clienti riconoscono a eNetworks professionalità, qualità, flessibilità e capacità di operare in partnership per conseguire loro obiettivi di business
- I valori: Responsabilità, passione, solidarietà, innovazione, collaborazione, integrità, qualità e diversità rendono eNetworks (certificata Microsoft Gold Partner e Business Partner 24/Il Sole 24 Ore) partner affidabile per la trasformazione digitale
- I numeri: €4M+ fatturato (100% servizi, in crescita e in utile), 100+ collaboratori, 4 sedi (Milano, Torino, Roma, Bari)
IL RUOLO
Per supportare la crescita del business, eNetworks cerca un giovane e brillante Sales Account che presidi e sviluppi il portafoglio clienti aziendale in Piemonte (primariamente) e in tutta Italia, intrattenendo relazioni commerciali positive ai vari livelli delle aziende clienti
SENIORITY
Saranno valutate figure preferibilmente junior/mid-junior (alcune esperienze Sales IT) che opereranno, dopo avviamento, in coordinamento con il Sales Manager Italia
IL CANDIDATO IDEALE
- È domiciliato in zona e ha esperienze commerciali IT
- Dinamismo, proattività, determinazione al raggiungimento degli obiettivi e qualità/quantità dei risultati ne decreteranno il successo
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITA’
- Per operare in un ruolo centrale in un’azienda dinamica, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Per emergere partecipando attivamente al percorso di crescita aziendale, andando a gestire progetti e clienti sempre più complessi e ampliando progressivamente competenze e responsabilità
- Per approfondire la conoscenza delle nuove tecnologie e di tutto il mondo digitale
- Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà, sviluppando una visione a 360° (non solo vendita) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
- Per partecipare a innovativi contest aziendali (Call4Ideas)
SEDE DI LAVORO
Torino Lingotto + ampio smart working + presenza presso i clienti (primariamente Piemonte) + in sede centrale a Milano (inizialmente con maggiore frequenza, poi 1 giorno/settimana)
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà al Sales Manager Italia (Milano)
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
- Conoscenza completa dell’offerta aziendale (focus: servizi professionali IT) con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Ricerca di nuove opportunità commerciali su clienti e partner in target
- Presidio clientela con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
- Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con il team tecnico): fasatura giornaliera con Sales Manager, gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite settimanali, presentazione soluzioni, presentazione risorse/profili ai clienti, organizzazione/partecipazione colloqui con le risorse, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini
- Gestione post vendita (customer satisfaction, negoziazione rinnovi, upselling)
- Gestione risorse operanti in consulenza (employer satisfaction)
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
- Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Automunito; Disponibilità a continue brevi trasferte
- Conoscenza della lingua Inglese
- Esperienza commerciale in area IT
- Ottimo utilizzo di strumenti informatici
CARATTERISTICHE VINCENTI
- Questo è un ruolo Sales Servizi IT che richiede alcune competenze, passione per il proprio lavoro e capacità di impattare positivamente il business delle aziende clienti
- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, accuratezza, metodicità
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
- Proattività, intraprendenza, dinamismo, flessibilità, curiosità
- Capacità relazionali (approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo)
L’AZIENDA OFFRE
- Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita
- Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
- Retribuzione €35k RAL on target (fisso + variabile) + ampio welfare + rimborso trasferte; Non è prevista auto aziendale
- Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart working
- Continua formazione e affiancamento
- Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
- Possibilità di crescita in un’azienda dinamica
PER DARE SEGUITO
- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA DIRETTAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione). Tutte le candidature verranno attentamente valutate
- Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/3845777108/) allegando il CV AGGIORNATO
- Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
