Zycko è un distributore Pan-Europeo nato nel 1999 e presente in Italia dal 2007, specializzato in soluzioni IT innovative nell’area data networking, monitoring e management di rete, unified communications, virtualizzazione, cloud, data center infrastructure e security. L’offerta Zycko è supportata da servizi professionali di prevendita, supporto tecnico, training, demo lab e marketing. Dal 2016 Zycko è entrata a far parte di Nuvias Group, un gruppo specializzato nella distribuzione a valore aggiunto pan-EMEA. 
Per potenziare la propria filiale italiana, Zycko ricerca varie figure tra cui un Channel Account Manager per la vendita di soluzioni Security e Networking a VAR, System Integrator e Service Provider sul territorio italiano.
La figura riporterà alla Direzione Commerciale. La sede di lavoro è Agrate Brianza (MB), Centro Direzionale Colleoni.
I compiti principali:
- Sviluppo, presidio e gestione di un portafoglio clienti composto da VAR, System Integrator e Service Provider
- Conoscenza e proposizione dell’intera offerta prodotti e servizi
- Sviluppo di nuovi clienti, oltre che di nuovo business sui clienti gestiti
- Follow-up di lead commerciali con preciso e continuo utilizzo del CRM
- Generazione di pipeline, qualificazione delle opportunità, gestione del forecast
- Produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico e ai vendor, anche utilizzando i giusti portali
- Conseguimento delle certificazioni commerciali dei vendor
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Conoscenza del mercato dei VAR e Service Provider
- Esperienza nella proposizione di soluzioni IT tramite canale e capacità d’ingaggio e dialogo con i responsabili del canale
- Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: security, networking, cloud, data center
- Esperienze su noti marchi di settore: Cisco, Check Point, Fortinet, Brocade, Barracuda, Nokia, Huawei o comparabili (costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni)
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale”, che richiede però buone basi tecniche e soprattutto passione per la vendita e la relazione col partner, dedicando la maggioranza del tempo presso i VAR per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di essere operativo da subito su un portafoglio di operatori di canale
- Capacità di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, volontà di accrescere continuamente competenze e capacità
- Capacità relazionali, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza, serietà, puntualità, energia, autonomia (questo ruolo non ha la segretaria!), empatia, ambizione
- Buona conoscenza della lingua inglese
L’ambiente dinamico e orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. Il pacchetto sarà composto da fisso + variabile + auto aziendale e sarà tale da attrarre figure di buon livello.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.
Si prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV in formato PDF. La ricerca è per assunzione urgente e immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.