[ITA] ZEROUNO INFORMATICA ASSUME: Sales Account, IT Services & Infrastructure (Brescia) – COMPLETED

ZeroUno Informatica SPA è un IT system integrator nato a Brescia nel 1990 e che fa parte oggi di un gruppo di aziende dislocate su 3 sedi e che impiegano 80 risorse qualificate. I clienti riconoscono ZeroUno come consulente e fornitore su tutti i temi infrastrutturali (grazie a capacità di delivery assai strutturate e servizi di qualità) e molti vendor di prestigio hanno stipulato con l’azienda importanti partnership avvalorate da riconoscimenti e certificazioni.zerouno-logo1

Per potenziare il proprio team commerciale, ZeroUno ricerca per assunzione a tempo indeterminato un Sales Account per la vendita di soluzioni IT (servizi gestiti, hybrid cloud, software gestionali, virtualizzazione, infrastruttura data center) ad aziende pubbliche e private della Lombardia e del Veneto.

La figura riporterà al Sales Manager. La sede di lavoro è Brescia città (Via Solferino).

I compiti principali:

  • Presidio e sviluppo di clienti finali Midmarket ed Enterprise (tipicamente fino a 250 posti di lavoro)
  • Proposizione dell’intero portafoglio di prodotti e servizi
  • Comprensione dei requisiti di progetto a fronte delle esigenze del cliente
  • Follow-up di lead commerciali con preciso e continuo utilizzo del CRM
  • Generazione di pipeline, qualificazione delle opportunità, gestione del forecast
  • Produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico e ai vendor
  • Conseguimento delle certificazioni commerciali dei vendor
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Le competenze più importanti:

  • Esperienza nella proposizione di soluzioni IT
  • Conoscenza, relazione e presidio di un portafoglio clienti nell’area con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave in azienda
  • Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: data center consolidation, business continuity/disaster recovery, outsourcing, security, enterprise software, cloud
  • Esperienze su noti marchi di settore: Fujitsu, Dell EMC, Microsoft, Kaspersky, Cisco, HP, VMware o comparabili (costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni)

Le caratteristiche vincenti:

  • Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede alcune basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
  • Capacità di essere operativo da subito su un portafoglio clienti
  • Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e di proporre soluzioni innovative in cui le competenze facciano la differenza
  • Capacità di pianificare a medio e lungo termine in modo da raggiungere costantemente i propri obiettivi
  • Capacità di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, volontà di accrescere continuamente le proprie competenze
  • Capacità relazionali, empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza, serietà, puntualità, energia, autonomia (questo ruolo non ha la segretaria!)
  • Discreta conoscenza della lingua inglese

L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. Il pacchetto include fisso + variabile + auto aziendale.

La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.

Si prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV in formato PDF. La ricerca è per assunzione urgente e immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.