Proxy è un system integrator, fondato nel 1994 da esperti di telecomunicazioni, software e networking, per seguire i mercati Enterprise, Service Provider e Pubblica Amministrazione, semplificando la gestione delle reti e proponendo soluzioni innovative per rendere l’IT aziendale agile ed efficiente. Proxy ha uffici in Italia e California e un centro di sviluppo in India. L’azienda ha sviluppato forti relazioni con vendor innovativi e, grazie a un know-how completo sulle tecnologie più moderne e a un team qualificato, può offrire progetti e soluzioni per rendere efficienti le reti aziendali, riducendone i costi.
Per potenziare il proprio team commerciale, Proxy ricerca per assunzione (a tempo determinato per 12 mesi, seguita da contratto a tempo indeterminato) un Enterprise Sales Account per la vendita di soluzioni di Hi-end/Networking/Network Security/Big Data ad aziende di taglio Enterprise del Nord Italia.
Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. La sede di lavoro è Sesto San Giovanni/MM1 Marelli (Milano).
I compiti principali:
- Presidio e sviluppo di un portafoglio di clienti Enterprise (500+ posti di lavoro)
- Ricerca, ingaggio e sviluppo di nuovi clienti
- Conoscenza del portafoglio prodotti/servizi dell’azienda con conseguimento delle certificazioni commerciali dei principali vendor
- Proposizione dell’intero portafoglio di soluzioni, cross-selling, up-selling
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico, e in partnership con i vendor
- Pianificazione visite, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, gestione database clienti, forecasting
- Conduzione della vendita: negoziazione, ordine, fatturazione, interfacciamento con il team di delivery
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Approccio consulenziale ed esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT enterprise, spesso in situazioni complesse: introduzione di nuove piattaforme, lunghi cicli di vendita, coinvolgimento di diversi interlocutori a più livelli
- Conoscenza, relazione e presidio di un portafoglio clienti Enterprise, con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave del cliente
- Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: Hi-end IP Infrastructure (Switching, Routing, Wi-Fi, Video Surveillance, Video caching, Network Management, Network Security), Unified Communications (VoIP, IVR, Contact Center), Network Traffic Control (DPI, Business Intelligence, Policy Management, Web application deployment, Cloud computing), Big Data
- Conoscenza di alcuni noti marchi: Cisco, Red Hat, Oracle Cloud, VMware NSX, Palo Alto Networks, SentinelOne, Radware, Gigamon (o comparabili)
- Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni commerciali
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo commerciale che richiede basi tecniche (conducendo in autonomia il primo dialogo con i clienti), ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di essere operativo da subito su un proprio portafoglio clienti Enterprise
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e di proporre soluzioni innovative in cui le competenze facciano la differenza
- Capacità di dare un vero servizio al cliente, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi/autonomia, perseveranza/serietà/puntualità, energia
- Discreto livello nell’utilizzo della Lingua inglese (e-mail, conf call)
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. L’inquadramento è previsto come assunzione a tempo determinato (contratto di 12 mesi, seguito da assunzione a tempo indeterminato). Il pacchetto (capace di attrarre candidati di buon livello) include fisso + variabile + auto aziendale.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.
Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/423752648/), allegando il CV in formato PDF. La ricerca è per assunzione immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.
