[ITA] OPPORTUNITA’! ADITINET ASSUME: Sales Account Manager, Hi-End Cybersecurity & Networking (Triveneto)

IN SINTESI

  • AZIENDA: Aditinet Consulting SPA
  • SETTORE: System Integration, Enterprise IT infrastructure
  • RUOLO: Sales Account, Hi-End Cybersecurity & Networking
  • MERCATO: aziende Enterprise/Midmarket (300+ posti di lavoro)
  • TERRITORIO: Triveneto
  • COORDINATO DA: Sales Manager Nord Est
  • SEDE DI LAVORO: home working
  • INGAGGIO: assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)
  • RETRIBUZIONE: pacchetto (fisso + variabile + auto) di buon livello
  • REQUISITI INDISPENSABILI: residenza in zona, relazioni clienti, competenze Enterprise IT

IN DETTAGLIO

Aditinet Consulting SPA è un IT system integrator con copertura nazionale e internazionale (Roma, Milano, Veneto, Londra, Pristina). L’azienda, in forte crescita, è specializzata nella proposizione di soluzioni e servizi gestiti in ambito Cybersecurity, High-End network infrastructure e Next Generation Application Architecture (DevSecOps). La sua “vision”: essere promotori di una cultura di trasformazione digitale sicura per organizzazioni pubbliche e private, trasferendo ai clienti le tecnologie più avanzate e valore tramite servizi gestiti, in linea con le loro necessità e condividendone gli obiettivi di business. Aditinet (certificata ISO9001/ISO27001) conta un fatturato di €30M con 80 collaboratori in 5 sedi

All’interno di un piano di sviluppo, Aditinet è alla ricerca di Sales Account Manager in grado di posizionare e proporre un completo portafoglio d’offerta ad aziende Enterprise/Midmarket del Triveneto aventi sensibilità in area Cybersecurity

Le figure riporteranno al Sales Manager Nord-Est. La sede di lavoro è in modalità home-office, idealmente in zona Verona–Vicenza-Padova

Compiti e responsabilità

  • Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti (vendor a portafoglio) e servizi aziendali con capacità nel presentare la completa soluzione e intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave del cliente (CxO)
  • Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio di un portafoglio di clienti finali di adeguato livello
  • Coordinamento dell’intero ciclo di vendita (in accordo con i referenti del cliente e in collaborazione con la prevendita): gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, qualificazione opportunità, forecasting, negoziazione ordine
  • Stretta cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team

Competenze e requisiti

  • Relazione e presidio di clienti finali di adeguato livello sul territorio
  • Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali IT e servizi su medie/grandi aziende
  • Conoscenza approfondita in area Cybersecurity, Networking, Data Center
  • Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Palo Alto Networks, F5 Networks, Extreme Networks, Arista, Nutanix, Rubrik, Qualys, CyberArk, Proofpoint, Imperva, Allot, Microfocus
  • Buon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM)
  • Conoscenza della lingua inglese

Caratteristiche vincenti

  • Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede basi tecniche e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
  • Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
  • Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti
  • Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
  • Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi, serietà, energia, standing adeguato
  • Disponibilità a continue brevi trasferte in zona

L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto) potrà soddisfare candidature di buon livello

La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2740656783/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore