[ITA] NUVIAS GROUP ASSUME! Sales Developer & Product Manager, Networking solutions (Milano)

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RIEPILOGO

  • AZIENDA: Nuvias Italia, parte di Nuvias Group (EMEA)
  • SETTORE: Distribuzione a Valore di soluzioni di Networking, Security e Unified Communications
  • RUOLO: Sales Developer & Product Manager, Networking solutions
  • OBIETTIVO DEL RUOLO: Sviluppare il business di alcuni networking vendor
  • COORDINATO DA: Direttore Vendite
  • SEDE DI LAVORO: Centro Colleoni, Agrate Brianza (MB) con smart working parziale
  • INGAGGIO: assunzione immediata a tempo indeterminato
  • RETRIBUZIONE: pacchetto (fisso + variabile + auto) di ottimo livello

DESCRIZIONE

Nuvias Group è il distributore pan-EMEA a valore aggiunto in forte espansione che opera nella distribuzione a valore, specializzandosi nella proposizione di soluzioni IT innovative. Nuvias Group offre un portfolio di prodotti e servizi omogeneo per consentire ai VAR di fornire ai loro clienti le soluzioni più adatte alle specifiche esigenze. Nuvias opera in ambito Networking, Security e Unified Communications ed è presente in Italia dal 2007 con il marchio Zycko, entrato a far parte di Nuvias nel 2015

All’interno di un piano di crescita, Nuvias cerca un Sales Developer & Product Manager per lo sviluppo e gestione del business Networking in Italia

La figura riporterà al Managing Director. La sede di lavoro è Agrate Brianza (MB) con possibilità di smart working parziale e in presenza presso i clienti ove richiesto

Compiti e responsabilità

  • Comprensione e conoscenza del set di soluzioni/servizi (focus: vendor assegnati) con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il mercato, diventando “il referente della linea di prodotto”
  • Responsabilità delle attività di sviluppo del business per i vendor assegnati, supportando il recruiting di nuovi partner e la loro abilitazione in linea con i programmi dei vendor
  • Interazione continua con i vendor assegnati e con i riferimenti aziendali in EMEA
  • Gestione/sviluppo/cross selling su un portafoglio VAR, sviluppando e gestendo le relazioni anche con i clienti finali, comprendendone le necessità e informandoli su quali soluzioni possano soddisfarle
  • Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, qualificazione progetti, apertura opportunità, sviluppo pipeline, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale e il vendor
  • Follow-up delle opportunità, supporto al team commerciale
  • Presentazione soluzioni e programmi di canale
  • Aggiornamento CRM, forecasting e pipeline
  • Collaborazione con il team marketing per creare programmi di sviluppo
  • Interazione con il vendor e team interni (Italia ed EMEA) per analisi sviluppo del canale e del business

Competenze e requisiti

  • Esperienza nella proposizione di soluzioni networking e network security di livello Enterprise; La conoscenza dei marchi Juniper, Riverbed e Versa Networks costituirà un plus
  • Conoscenza del mercato dei VAR
  • Inglese fluente per agire in un contesto internazionale (parte del percorso di selezione avverrà in lingua)

Caratteristiche vincenti

  • Questo è un ruolo che richiede conoscenza del mercato networking e passione per lo sviluppo del business, dedicando gran parte del tempo al contatto con i VAR per la generazione di opportunità
  • Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
  • Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
  • Capacità relazionali, empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà, energia
  • Capacità di analisi e presentazione delle attività
  • Standing adeguato
  • Disponibilità a brevi trasferte sul territorio e talvolta all’estero

L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale a uso promiscuo) potrà soddisfare candidature di ottimo livello

La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2714752981/), allegando il CV (preferibilmente in lingua inglese) in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore