Nata nel 1987, con un fatturato superiore ai €45M e un organico di 70 persone a Milano e Roma, Mauden è un System Integrator leader nelle soluzioni infrastrutturali. Premier Business Partner di IBM, suo brand di riferimento, ha importanti collaborazioni anche con VMware, Citrix, Oracle, Hitachi Data Systems, Brocade, Cisco e HPE. Vasto l’insieme delle specializzazioni: Storage (piattaforme, backup, continuità di servizio), Mainframe, System Integration, Consolidamento, Virtualizzazione, Cloud enabling, Infrastrutture e servizi per data center.
Per potenziare il proprio team commerciale al Nord e Centro Italia, Mauden ricerca per assunzione a tempo indeterminato 3 Sales Account per la vendita di soluzioni (software, hardware, servizi) di Data Center/Storage/Cloud e Big Data Analytics/Cognitive Computing ad aziende di taglio Enterprise e/o Pubblica Amministrazione Centrale (PAC).
Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. Le sedi di lavoro sono Milano e Roma.
I compiti principali:
- Presidio e sviluppo di un portafoglio di clienti finali Enterprise (500+ posti di lavoro) e/o PAC
- Ricerca, ingaggio e sviluppo di nuovi clienti
- Proposizione dell’intero portafoglio di soluzioni con attività di cross-selling e up-selling
- Approccio consulenziale lungo tutto il ciclo di vendita con produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico, e in partnership con i vendor
- Generazione di pipeline, mappatura e qualificazione delle opportunità, forecasting
- Conduzione della vendita e negoziazione in autonomia
- Conseguimento delle principali certificazioni commerciali dei vendor
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Approccio consulenziale ed esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT enterprise, spesso in situazioni complesse (introduzione di nuove piattaforme e processi, lunghi cicli di vendita, coinvolgimento di diversi interlocutori a più livelli)
- Conoscenza, relazione e presidio di un portafoglio clienti Enterprise, con capacità d’ingaggio e dialogo con le figure chiave del cliente (CIO, CTO, CFO …)
- Esperienza nella partecipazione a gare sulla PAC (per Roma)
- Competenze su alcune delle seguenti tecnologie: Data Center Consolidation/Virtualizzazione/Storage, Big Data Analytics/Cognitive Computing, IT Governance, Cloud, Hi-end Networking
- Conoscenza di alcuni noti marchi: IBM, VMware, Citrix, Oracle, Hitachi Data Systems, Brocade, Cisco, Lenovo, Pure Storage, Cohesity, HPE (o comparabili)
- Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni commerciali
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione e competenza per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
- Capacità di essere operativo da subito su un proprio portafoglio clienti enterprise/PAC
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e di proporre soluzioni innovative in cui le competenze facciano la differenza
- Capacità di dare un vero servizio al cliente, generando una relazione di valore e duratura
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi/autonomia, perseveranza/serietà/puntualità, energia
- Capacità di lettura di testi in lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. L’inquadramento è previsto come Quadro o 1° Livello (Commercio). Il pacchetto (capace di attrarre candidati di ottimo livello) include fisso + variabile + auto aziendale.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.
Si prega di rispondere via LinkedIn rispettivamente per Milano (https://www.linkedin.com/jobs/view/409007050/) e Roma (https://www.linkedin.com/jobs/view/409007068), allegando il CV in formato PDF. La ricerca è per assunzione immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.
