LAN & WAN Solutions nasce a Padova nel 1996 come system integrator specializzato nella gestione di architetture di rete. Oggi le soluzioni di Cybersecurity e Network Security, le infrastrutture LAN Wireless, l’Iperconvergenza IT e i Managed Services, rappresentano le aree chiave dell’azienda con importanti certificazioni da vendor leader, che ne attestano le conoscenze tecniche, dimostrate anche in fase di progettazione, installazione e gestione d’infrastrutture IT complesse. LAN & WAN Solutions opera principalmente nel Veneto, ma ha un portafoglio clienti in tutto il mondo. La proposta di LAN & WAN Solutions copre le esigenze infrastrutturali IT di piccole, medie e grandi aziende, grazie ad un patrimonio di esperienze con migliaia di progetti realizzati. Il team conta oggi 25 persone per un fatturato di circa €4M in decisa crescita
All’interno di un progetto di espansione, LAN & WAN Solutions ricerca alcuni Key Sales Account Managers per la vendita di progetti di Infrastruttura IT primariamente in Veneto e regioni limitrofe
Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. La sede di lavoro è Vigodarzere (Padova Nord-Ovest) e in preponderante presenza presso i clienti
Compiti e Responsabilità
- Responsabilità di un proprio budget di vendita e margine
- Conoscenza del portafoglio di soluzioni infrastrutturali e servizi con capacità di presentare il progetto e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio di un portafoglio clienti di adeguato livello: aziende di taglio Midmarket/Enterprise pubbliche e private
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, in affiancamento alla prevendita ed ai vendor
- Conduzione della vendita: gestione e implementazione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, produzione offerte, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Acquisizione di certificazioni commerciali dei vendor a portafoglio
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team
Competenze e Requisiti
- Conoscenza, relazione e presidio di un adeguato portafoglio clienti sul territorio
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali IT su medie/grandi aziende
- Esperienza su alcune delle seguenti aree tecnologiche: Cybersecurity, Networking, Cloud, IT Infrastructure, Data Center, Managed Services
- Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Fortinet, Nutanix, Sangfor, Huawei, Extreme Networks, Microsoft, APC, 3CX, Trend Micro, Hikvision, Veeam, VMware, Syneto; La presenza di certificazioni costituirà un plus
- Conoscenza della lingua inglese
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% sales” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo al presidio dei clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
- Disponibilità a continue brevi trasferte in zona
La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (o partita IVA, se preferito). Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di buono/ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2496325057/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
