IPway Srl è un IT System Integrator nato nel 2012 a Vicenza e che, grazie a una struttura efficiente, al dinamismo delle persone e alle forti conoscenze tecnologiche, offre alle aziende clienti soluzioni infrastrutturali e applicative evolute basate su uno storico know-how e su un completo portafoglio di soluzioni progettuali (prodotti e servizi) primariamente in area Security, Networking e Unified Communications
All’interno di un progetto di espansione, IPway ricerca alcuni Key Sales Account Managers per la vendita di progetti (prodotti e servizi) di Enterprise Network & Security Infrastructure su aziende Enterprise/Midmarket al Nord Italia
Le figure riporteranno al Direttore Generale e opereranno in smart working. La maggioranza dell’attività verrà svolta presso i clienti, recandosi in sede (Vicenza) solo quando necessario
Compiti e Responsabilità
- Conoscenza del portafoglio di soluzioni infrastrutturali e applicative con capacità di presentare il progetto e intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave tecniche (CISO/CIO) e non (CEO/CFO) del cliente
- Responsabilità di un budget di vendita e margine
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un proprio portafoglio di clienti di adeguato livello (100+ posti di lavoro, adeguata capacità di spesa IT)
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento alla prevendita e ai vendor
- Conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, produzione offerte, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Acquisizione delle principali certificazioni commerciali dei vendor
- Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e Requisiti
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti di adeguato livello sul territorio
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali IT su medie/grandi aziende
- Esperienza su alcune delle seguenti aree tecnologiche: Cybersecurity, Networking, Cloud, IT Infrastructure
- Conoscenza di alcune delle seguenti soluzioni infrastrutturali: Network Security, Endpoint Security, DLP (Data Loss Protection), SASE (Secure Access Service Edge), Risk & Compliance, Cloud Security, Network Infrastructure (LAN, WLAN, WAN, SD-WAN), NTA (Network Traffic Analysis), NAC (Network Access Control), Enterprise IT Infrastructure, Cloud/IaaS
- Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Extreme Networks, Cisco, HPE, Darktrace, Palo Alto Networks, Fortinet, VMware/Carbon Black/Velo Cloud, Silver Peak; La presenza di certificazioni costituirà un plus
- (in prospettiva, per figure più senior) Capacità di coordinare un gruppo di lavoro
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% Enterprise sales” che richiede basi tecniche ma soprattutto vera passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo al presidio dei clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia, standing adeguato
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
- Disponibilità a continue brevi trasferte in zona
- Conoscenza della lingua inglese
La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (1° livello o Quadro per figure più senior) oppure Partita IVA, se preferito. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (Lombardia: https://www.linkedin.com/jobs/view/2356993113/; Triveneto: https://www.linkedin.com/jobs/view/2356988575/ ; Emilia-Romagna: https://www.linkedin.com/jobs/view/2356991440/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
