IPKom nasce a Sansepolcro (Arezzo) nel 2003 e, da sempre, produce software per sistemi VoIP e cloud. IPKom è oggi un operatore telefonico VoIP e di rete, che sviluppa soluzioni software in area IP telephony e CRM per Call & Contact Center. Focalizzata sulla fornitura di linee telefoniche VoIP, IPKom propone servizi di Unified Communications e centralino cloud ad aziende e operatori telefonici, dotando aziende di qualsiasi dimensione di un sistema telefonico agile dotato anche di verticalizzazioni e strumenti per la gestione dei processi lavorativi in smart working. IPKom impiega oggi 20 persone con un fatturato di €2M in forte crescita
All’interno di un progetto di espansione, IPKom ricerca alcuni Sales Account Manager per la vendita di soluzioni VoIP/IP Telephony/Unified Communications a clienti finali e rivenditori in tutta Italia
Le figure riporteranno al CEO. La sede di lavoro è Sansepolcro (Arezzo) con possibilità di smart working parziale e in continuo contatto o presenza presso i clienti
Compiti e Responsabilità
- Conoscenza del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave tecniche (CIO, IT manager) e non del cliente
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio di un proprio portafoglio clienti: aziende (pubbliche e private) di taglio SMB o enterprise (da 5 posti di lavoro in su), rivenditori IT in area B2B/cloud/VoIP/security/data center
- Responsabilità di un proprio budget di vendita e margine
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, produzione offerte, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- (per figure più senior, in prospettiva) Coordinamento di un piccolo team commerciale
- Coordinamento con il team marketing per la gestione di lead e la partecipazione a eventi e altre iniziative
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Competenze e Requisiti
- Conoscenza, relazione e presidio di un adeguato portafoglio di clienti finali e/o rivenditori
- Esperienza nella vendita di soluzioni IT
- Competenze su alcune delle seguenti aree tecnologiche: VoIP/IP Telephony, Unified Communications, Cloud, SaaS, CRM, Digital Transformation, IT Security
- Automunito; È gradita la residenza ad Arezzo o province limitrofe
- Buona conoscenza della lingua inglese
Caratteristiche vincenti
- Questo è un ruolo “100% IT sales” che richiede alcune basi tecniche ma soprattutto vera passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo al presidio dei clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, energia, standing adeguato, empatia, serietà
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
- Disponibilità a continue brevi trasferte
La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita Iva, se preferito). Il pacchetto (fisso + auto/car allowance + variabile in crescita lineare) potrà soddisfare candidature di livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2444431772/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
