Exclusive Group è un gruppo mondiale attivo nella distribuzione di servizi e tecnologie a valore aggiunto (VAST, Value Added Services & Technologies) con l’obiettivo di accelerare la crescita delle tecnologie più innovative e rivoluzionarie. Impegnato a favorire il business di ambiziosi vendor a portafoglio, Exclusive Group privilegia un approccio imprenditoriale. Con 50+ uffici in 5 continenti, Exclusive Group possiede una strategia vincente e di provata efficacia. La ridefinizione del valore e la creazione di nuove opportunità di mercato attraverso la “Disruptive Distribution” sono al centro della proposta veicolata attraverso il marchio di cybersecurity Exclusive Networks e la divisione BigTec (Data Center Transformation). A ciò si aggiungono PASSport Global Services e la locazione operativa di E-Capital
L’azienda è presente in Italia su 3 sedi (Torino, Milano, Roma) e sviluppa un fatturato di €100M+ tramite una rete di 1500+ VAR/System Integrator specializzati. I principali marchi distribuiti: Fortinet, Palo Alto Networks, FireEzye, Imperva, Forescout, Allot, Proofpoint, Tufin, Watchguard, F-Secure, Zyxel, Nutanix, Rubrik
Per accelerare la crescita, Exclusive Group Italia cerca un Managing Director che guidi i team Sales/Marketing/Professional Services. La figura riporterà al CEO Italia. Le sedi di lavoro sono Milano o Torino
I compiti principali:
- Conoscenza dei mercati IT/B2B e attitudine a interpretarne i fabbisogni (tecnologia, vendor, prodotto, prezzo, canale)
- Conoscenza profonda del portafoglio prodotti/servizi dell’azienda
- Coordinamento dello sviluppo del business finalizzato a obiettivi di fatturato, margine e profitto
- Conseguimento del posizionamento competitivo nell’ambito dei piani aziendali, garantendo eccellenza nelle vendite e fidelizzazione dei clienti attraverso la valorizzazione della rete commerciale e la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili di approccio
- Presidio dell’area Sales, Vendor Management, Marketing, Professional Services, coordinando un team di 60+ persone
- Definizione di budget di vendita, controllo del P&L, analisi KPI (marginalità/fatturato, progetti/trattative/ordini, business per vendor/cliente), forecast, analisi dei trend, benchmarking della concorrenza
- Supporto allo sviluppo di piani di business e di tecnologia/vendor
- Mantenimento di relazioni strategiche e continue con il management dei principali vendor
- Relazione con i principali rivenditori clienti: realizzazione degli accordi commerciali, sostegno alla forza vendita nelle principali trattative
- Collaborazione con il team Professional Services per favorire una forte crescita di tale business
- Collaborazione con il team Marketing per la realizzazione dei piani marketing
- Interazione con la stampa di settore, speech in eventi con clienti e vendor
- Supporto al miglioramento organizzativo (processi e procedure)
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Comprovate capacità manageriali in ambienti IT complessi e in crescita
- Approccio consulenziale ed esperienza nella vendita tramite canale di progetti e soluzioni IT enterprise
- Competenze su alcune delle seguenti aree e relativi vendor: IT Security, Software-Defined IT, Data Center Transformation, Virtualizzazione, Iperconvergenza, Cloud, Servizi Professionali
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo 100% “management e commerciale” che richiede basi tecniche, ma soprattutto passione per la vendita e il marketing, dedicando la totalità del tempo a progettare e coordinare iniziative di sviluppo e di crescita
- Capacità di gestione di team sales, marketing, professional services
- Capacità di essere operativo da subito
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e mercati in evoluzione
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza/serietà/puntualità, energia
- Disponibilità a continue brevi trasferte (Torino/Milano/Roma e talvolta all’estero)
- “Fluent English” (il percorso di selezione avverrà in lingua); La conoscenza del Francese è un plus
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. L’inquadramento è previsto come Dirigente (settore Terziario). Il pacchetto (fisso + variabile + auto + benefit) sarà adeguato ai migliori livelli di mercato e potrà attirare eccellenti candidature
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione
Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/557261621/), allegando il CV in formato PDF in lingua inglese. La ricerca è per assunzione immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore
