Exclusive Group è un gruppo mondiale attivo nella distribuzione di servizi a valore aggiunto con l’obiettivo di accelerare la crescita delle tecnologie più innovative. Con 50+ uffici in 5 continenti, Exclusive Group possiede una strategia vincente e di provata efficacia. La ridefinizione del valore e la creazione di nuove opportunità di mercato attraverso il modello SuperVAD (Value Added Distributor) e la Disruptive Distribution, pongono al centro della proposta il marchio di Cybersecurity/Data Center/Cloud Transformation Exclusive Networks. A ciò si aggiungono PASSport Global Services e la locazione operativa di E-Capital. Exclusive Networks sviluppa in Italia un fatturato di €100M+ tramite una rete di 1800+ VAR/System Integrator
Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks Italia cerca un Direttore della Business Unit Fortinet che sia responsabile dello sviluppo del business e della gestione del team dedicato al marchio Fortinet di cui Exclusive Networks è Master VAD a livello multinazionale
La figura riporterà al Direttore Generale. La sede di lavoro è San Mauro Torinese (Torino). Verranno prese in considerazione anche candidature basate su Milano, ma la residenza su Torino costituirà titolo preferenziale
I compiti principali:
- Gestione e organizzazione del team Fortinet: inside sales focalizzati sul mercato SMB, purchasing, brand management
- Responsabilità dei risultati del business Fortinet (fatturato e margine) con particolare focus sul mercato SMB e in linea con le politiche commerciali aziendali e del marchio
- Gestione dei processi riguardanti il business Fortinet (inclusi gli acquisti), fornendo alla Direzione costante aggiornamento su attività e risultati
- Responsabilità delle scadenze e degli obiettivi commerciali stabiliti dalla Direzione attraverso un budget dedicato
- Analisi e conduzione del processo di vendita e politica commerciale: manutenzione listini, promozione e marketing prodotti, offerte, pipeline, forecast di vendita, gestione acquisti e livelli di stock, erogazione servizi
- Collaborazione con la Direzione Vendite Major Accounts per la gestione del business Fortinet su grandi VAR
- Collaborazione con la Direzione Marketing aziendale e di Fortinet per la definizione di piani di attività orientati a generazione opportunità, acquisizione nuovi partner, maggiore penetrazione su partner attivi
- Collaborazione con la Direzione Logistica per l’evasione dei prodotti
Le competenze più importanti:
- Forti competenze organizzative e commerciali
- Competenze tecniche in ambito Networking, Data Center, Cybersecurity
- Conoscenza dei vendor di Cybersecurity (Fortinet e comparabili) e del relativo canale
- Ottima conoscenza degli equilibri vendor/distributore e distributore/VAR
- Ottimo utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM)
- Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la provenienza dal settore della distribuzione o dei vendor IT
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% business management” che richiede forte passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo a sviluppare e supportare iniziative di business
- Capacità di gestire di un team commerciale, marketing, acquisti, brand management
- Capacità di operare in contesti competitivi, articolati e molto rapidi
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Orientamento al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
- Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, leadership
- Disponibilità a frequenti brevi trasferte sul territorio nazionale (Milano/Torino/Roma) e, sporadicamente, internazionale
- Ottima conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (Quadro). Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature assai qualificate
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1130939289/), allegando il CV in formato PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
