Exclusive Networks è un gruppo mondiale attivo nella distribuzione di servizi a valore aggiunto con l’obiettivo di accelerare la crescita delle tecnologie più innovative. Con 50+ uffici in tutto il mondo, Exclusive Networks possiede una strategia vincente e di provata efficacia. La ridefinizione del valore e la creazione di opportunità di mercato attraverso il modello SuperVAD (Value Added Distributor) pongono al centro le soluzioni di Cybersecurity e Cloud Transformation. A ciò si aggiungono PASSport Global Services e la locazione operativa di Capital. Exclusive Networks sviluppa in Italia un fatturato di €120M+ tramite una rete di 1800+ VAR/System Integrator
Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks Italia cerca un Direttore Tecnico/CTO che guidi il team di system engineer (pre-/post-vendita) per fornire formazione e servizi in area Cybersecurity e Cloud Transformation a VAR/System Integrator/Telco a livello nazionale
La figura riporterà all’Amministratore Delegato. La sede di lavoro è Milano o Torino
I compiti principali:
- Conoscenza approfondita del portafoglio di soluzioni e servizi
- Leadership e gestione di un team di 12 System Engineer basato a Milano/Torino/Roma
- Responsabilità dell’obiettivo commerciale sui Servizi Tecnici (formazione, servizi professionali) e relativi Service Level Agreement (SLA) e Key Performance Indicator (KPI)
- Guida del team di pre-vendita per fornire un supporto efficace ai VAR e ai team commerciali interni: aggiornamenti su prodotti/soluzioni, workshop personalizzati, valutazioni complesse
- Affiancamento e collaborazione con l’area commerciale per un’azione sinergica sul mercato: presentazioni/demo, analisi/progettazione soluzioni, stesura offerte tecniche/risposta capitolati di gara, proposta dell’offerta servizi
- Rapporto continuo con i VAR: sviluppo opportunità di business tramite la proposizione tecnica comprendendo specificità e valori delle soluzioni proposte, nonché driver e priorità dei clienti
- Leadership tecnica nella ricerca dei requisiti e valutazione di nuove soluzioni e vendor
- Portavoce tecnico dell’azienda: dimostrazioni, presentazioni di prodotto, eventi, interviste, tavole rotonde
- Punto di escalation per problemi tecnici
- Interazione continua e costruttiva con i vendor, l’ecosistema di mercato, la casa madre e le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Provata esperienza manageriale
- Forte esperienza tecnica in ambito Cybersecurity e Cloud Transformation
- Esperienza su alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): ForeScout, Fortinet, Palo Alto Networks, Nutanix, Rubrik,
- Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti, l’esperienza in contesti internazionali e/o strutturati e la presenza di certificazioni
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% tecnologia e management” che richiede ottime basi tecniche, approccio consulenziale/manageriale e passione per il contatto col vendor e il cliente, dedicando una buona parte del tempo al coordinamento del team
- Capacità di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, volontà di accrescere competenze e capacità, interesse verso l’innovazione tecnologica, spirito imprenditoriale
- Problem solving/approccio orientato al risultato, organizzazione/capacità di operare per obiettivi, prontezza/proattività/perseveranza, serietà/correttezza, energia/autonomia
- Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune, considerando la visione d’insieme del progetto e sapendo rapportare le proprie sfide alla globalità
- Buone qualità interpersonali, di presentazione e di teamwork
- Standing adeguato per interloquire con CIO/CTO/Business leader
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e occasionalmente all’estero
- Fluidità nell’utilizzo della lingua inglese per agire in un contesto internazionale
La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (Quadro). Il pacchetto (fisso + bonus + auto + benefit) soddisferà figure di ottimo livello.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (Milano: https://www.linkedin.com/jobs/view/1535842511/, Torino: https://www.linkedin.com/jobs/view/1535841570/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
