BCLOUD nasce nel 2011 per mettere a frutto la ventennale esperienza dei propri fondatori e, in breve, si afferma come il pioniere della system integration secondo il modello “Software-Defined IT”. BCLOUD è oggi leader riconosciuto nella proposizione di soluzioni infrastrutturali Software-Defined IT, grazie anche a certificazioni e partnership con vendor di prestigio. BCLOUD vanta una presenza in espansione per coprire efficacemente il Nord Italia con 2 sedi principali (Milano e Bergamo) e punti di presenza sul territorio, e impiega un team che supera le 10 persone e con un fatturato in grande crescita (2019 vs. 2018: +63%)
All’interno di un progetto di ulteriore espansione, BCLOUD ricerca un Sr. Sales Account per la vendita di progetti Software-Defined IT (Storage e IT Infrastructure) su aziende Midmarket/Enterprise (150+ posti di lavoro) primariamente in Triveneto
La figura riporterà al Direttore Vendite. La sede di lavoro è inizialmente in home office, in costante contatto con le sedi centrali e in prioritaria presenza presso i clienti
I compiti principali:
- Conoscenza del portafoglio di soluzioni infrastrutturali (vendor a portafoglio) con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (tecniche e non) del cliente
- Ricerca, ingaggio, sviluppo e presidio in autonomia di un portafoglio di clienti di adeguato livello
- Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita con gestione di offerte, in affiancamento al team di prevendita e ai vendor
- Autonoma conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, mappatura/qualificazione opportunità, forecasting/CRM, negoziazione ordine
- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
- Continua cooperazione con il team di delivery per l’implementazione dei progetti
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Conoscenza, relazione e presidio di clienti di adeguato livello sul territorio
- Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali IT e software su medie/grandi aziende
- Conoscenza di alcune delle seguenti tecnologie: Storage/Object Storage, Cloud, Data Center, Software-Defined Infrastructure, Virtualizzazione
- Esperienza su alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Pure Storage, Cohesity, Cloudian, Infinidat, Scale Computing, Red Hat, VMware; La presenza di certificazioni costituirà un plus
- Buon utilizzo di strumenti informatici
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% sales” che richiede basi tecniche ma soprattutto vera passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca di nuovi clienti e alla presenza presso tali clienti per lo sviluppo di opportunità
- Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, offrendo un vero servizio e generando una relazione di valore e duratura
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, correttezza/onestà intellettuale, energia, standing adeguato
- Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
- Attitudine a lavorare in team e a comunicare efficacemente
- Ottime capacità di negoziazione, forecasting, controllo del business
- Disponibilità a continue brevi trasferte in zona (tipicamente in giornata)
- Conoscenza della lingua inglese
L’ambiente orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito). Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale se dipendente) potrà soddisfare candidature di buono/ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1708342452/), allegando il CV. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
