Acer è una delle aziende più significative dell’IT Mondiale. Nata nel 1976 a Taipei, è oggi un produttore leader di computer desktop e portatili, tablet, monitor, videoproiettori, gaming e altri prodotti di elettronica. In Italia Acer conta 150 dipendenti, un fatturato di €200M e una capillare rete di distributori e rivenditori
Per espandere le proprie attività, Acer cerca un Product Manager che supporti e gestisca la linea Professional PC. La figura riporterà al Business Unit Manager. Il luogo di lavoro è Arese (Milano) in una nuova sede dove l’azienda si trasferirà a breve
I compiti principali:
- Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti
- Affiancamento e collaborazione con l’area commerciale con cui costituire un vero team di vendita: presentazioni/demo, stesura offerte, analisi e risposta a complessi capitolati di gara definendo la strategia di prodotto
- Rapporto continuo con i clienti (canale professionale di distributori/rivenditori e talvolta utenti finali): sviluppo opportunità di business tramite la proposizione tecnica comprendendo le necessità del cliente e come mapparle su un’efficace soluzione
- Supporto al canale professionale: aggiornamenti su prodotti, workshop personalizzati
- Dimostrazioni e presentazioni di prodotto in eventi
- Creazione di schede tecniche di prodotto, presentazioni, altro materiale comunicativo
- Gestione del ciclo di vita del prodotto, incluso il suo posizionamento e prezzo
- Analisi della concorrenza e verifica del posizionamento economico dei prodotti
- Analisi di segmentazione incrociando dati di mercato e database interni
- Proposizione di line-up di prodotto adeguate a un mercato in continuo cambiamento
- Supporto al team commerciale per acquisire gli ordini nel giusto mix di prodotto/margine
- Creazione di programmi di marketing con l’obiettivo di massimizzare margini e fatturato
- Revisione critica delle iniziative in corso per proporre migliorie, definizione di azioni per migliorare il market share secondo una strategia di portafoglio prodotti/canali/clienti, definizione di azioni correttive (prezzo e promozione) all’interno di un budget definito
- Interazione continua e costruttiva con il team commerciale, la casa madre, l’ecosistema di mercato, i clienti e le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Forte esperienza tecnica in ambito IT e PC
- Ottima fluidità nell’utilizzo di strumenti di produttività individuale (soprattutto Excel e PowerPoint)
- Costituirà titolo preferenziale la conoscenza delle logiche dei vendor PC e del canale IT, una precedente esperienza in aziende multinazionali e/o strutturate e la precedente gestione di conti economici
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% prodotto” che richiede ottime basi tecniche ma anche approccio consulenziale e passione per il contatto con clienti e team di vendita
- Volontà di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere continuamente competenze e capacità
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità/perseveranza, energia, autonomia/problem solving
- Buona capacità di redigere documenti e rapporti, precisione
- Disponibilità a saltuarie brevi trasferte in Italia e all’estero
- Fluidità nell’utilizzo della lingua inglese per agire in un contesto internazionale
La ricerca è per assunzione immediata e a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + bonus) potrà attrarre figure di buon livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1585314800/), allegando il CV (preferibilmente in lingua inglese). Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
