Ingecom nasce nel 1996 a Bilbao (Spagna) come System Integrator, trasformandosi nel 2003 in Distributore a Valore (VAD). Gli uffici di Madrid/Bilbao/Lisbona servono Spagna e Portogallo e, dal 2019, Ingecom è presente anche in Italia. Costantemente alla ricerca di innovative tecnologie da fornire ai Partner, il VAD, in stretta collaborazione con i vendor, affianca il canale per aiutarlo nell’accelerare l’evoluzione tecnologica dei clienti finali. Consapevole che i servizi più critici nelle aziende sono il controllo, monitoraggio e sicurezza dei sistemi informativi, Ingecom seleziona i vendor di cybersecurity a portafoglio con un occhio attento alla complementarietà degli stessi affinché possano completare e ottimizzare gli investimenti dei clienti. Ingecom ha chiuso l’esercizio 2018 con un fatturato di €25M e uno staff di 40 persone
Per espandere le attività in Italia, Ingecom cerca un Sr. Cybersecurity PreSales Engineer per fornire consulenza (“Trusted Advisor”) in area Cybersecurity a VAR/System Integrator a livello nazionale
La figura riporterà al Country Manager Italia e si coordinerà con il Direttore Tecnico HQ (Bilbao). La sede di lavoro è Milano Forlanini
I compiti principali:
- Leadership tecnica nella ricerca dei requisiti, sviluppo e proposta di soluzioni
- Affiancamento e collaborazione con l’area commerciale con cui costituire un vero team di vendita: presentazioni/demo, analisi/progettazione soluzioni, stesura offerte tecniche, risposta capitolati di gara
- Rapporto continuo con i VAR: sviluppo opportunità di business tramite la proposizione tecnica comprendendo i driver del cliente e come mapparli su un’efficace soluzione, aggiornamento su prodotti/soluzioni, workshop personalizzati
- Gestione/esecuzione di valutazioni/Proof-of-Concept (POC) per supportare la vendita
- Dimostrazioni e presentazioni di prodotto in eventi
- Acquisizione delle principali certificazioni
- Interazione continua con i vendor, l’ecosistema di mercato, i clienti e le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Provata esperienza in ambito Cybersecurity
- Competenze approfondite in alcune delle seguenti aree: Network Access Control (NAC), Next-Generation Firewall, Web/Email Proxy, Privileged Access Management (PAM), Security Information & Event Management (SIEM), Vulnerability Management, (Industrial) IOT
- Esperienza maturata con alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Palo Alto Networks, Check Point, Fortinet, Thycotic, CyberArk, BeyondTust, AlienVault, Nitro, Rapid7, Qualys, Tenable, ForeScout, F5 Networks
- Costituirà titolo preferenziale la competenza su più ambiti e la presenza di certificazioni
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% tecnologia” che richiede ottime basi tecniche ma anche approccio consulenziale e passione per il contatto col vendor e il canale, dedicando una buona parte del tempo presso i VAR
- Spirito imprenditoriale e da start-up
- Volontà di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere continuamente competenze e capacità
- Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità/perseveranza/energia, autonomia/problem solving
- Buona capacità di redigere documenti e rapporti, precisione
- Disponibilità a frequenti brevi trasferte in Italia e saltuariamente all’estero
- Fluidità nell’utilizzo della lingua inglese per agire in un contesto internazionale (il processo di selezione avverrà in lingua inglese)
- La conoscenza della lingua spagnola costituirà un plus
Sono previste attività di formazione e certificazione, permettendo a candidati che partano da buone basi di raggiungere livelli di eccellenza. Il pacchetto (fisso + bonus + car allowance) potrà attrarre figure di ottimo livello
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/1268512688/), allegando il CV in formato PDF (in lingua inglese). Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore
