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Category: My articles

[ITA] [Amici del canale …] Come incentivare le vendite nell’era del cloud

C’erano una volta Asterix e Obelix… Ecco, nell’IT siamo stati abituati a comportarci da ‘cacciatori di cinghiali’. Ma oggi il …

September 18, 2018/

[ITA] [Amici del canale …] CEO: il ruolo che richiede le scelte più difficili

La necessità di assumersi le proprie responsabilità (impostare la ‘vision’ aziendale, costruire un valido team, fare profitti senza esaurire le …

July 9, 2018/

[ITA] [Amici del canale …] Guardare al breve o al lungo periodo?

Perché qualsiasi CEO che voglia perseguire una strategia di trasformazione digitale deve comprendere a fondo un nuovo approccio. Capendo la …

June 1, 2018/

[ITA] [Amici del canale …] Social recruiting: cinque trend da monitorare

Da LinkedIn a Instagram, la caccia di talenti da parte delle aziende deve essere orientata al futuro. Attenta alla Generazione …

May 28, 2018/

[ITA] TAVOLA ROTONDA Office Automation: Modernizzare le infrastrutture IT, le sfide aperte

Cloud, software defined, iperconvergenza: le soluzioni per innovare le architetture aziendali sono diverse, così come le opinioni legate alla loro …

May 23, 2018/

[ITA] [Amici del canale …] Il peso del ‘debito organizzativo’

Riflessioni su cosa accade quando una società non si dota del giusto personale per le funzioni di leadership. E le …

April 11, 2018/

[ITA] [Amici del canale …] L’evoluzione degli ecosistemi di canale

Il cloud come la strategia e le opportunità da cogliere per il mondo IT, con i vendor che stanno spingendo …

February 19, 2018/

[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Guardare al breve o al lungo periodo?

Perché qualsiasi CEO che voglia perseguire una strategia di trasformazione digitale deve comprendere a fondo un nuovo approccio. Capendo la …

December 13, 2017/

[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Siete leader o manager?

Amici del canale, i termini “leader” e “manager” vengono spesso considerati sinonimi, ma in realtà non sono interscambiabili. Pur essendo …

October 27, 2017/

[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Perché il “Giorno 2” è il giorno in cui le aziende muoiono …

Amici del canale, ho avuto recentemente l’opportunità di leggere la lettera di Jeff Bezos, CEO di Amazon, agli azionisti e …

September 15, 2017/

[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Quale è la base dell’organizzazione?

Amici del canale, come ben sapete, quasi tutte le organizzazioni si basano sul lavoro di persone che si trovano nella …

July 17, 2017/

[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] E se il Digitale cancellasse il Canale? (seconda parte)

(la prima parte dell’articolo la trovate qui) La costruzione di un nuovo ecosistema A volte i partner esistenti non vedono …

June 9, 2017/

[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] E se il Digitale cancellasse il Canale? (prima parte)

Amici del canale, sapete che talvolta i vendor distruggono un ecosistema per crearne uno nuovo? E’ un fatto conclamato che, …

April 28, 2017/

[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Amici del canale, siete ancora rimasti all’età dell’oro? O siete già nell’età della rete?

Amici del canale, nelle località caratterizzate da un’intensa attività estrattiva dell’oro oppure del petrolio, si è sviluppata nel corso degli …

March 15, 2017/