[ITA] [Amici del canale …] Il peso del ‘debito organizzativo’
Riflessioni su cosa accade quando una società non si dota del giusto personale per le funzioni di leadership. E le …
April 11, 2018/
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[ITA] [Amici del canale …] L’evoluzione degli ecosistemi di canale
Il cloud come la strategia e le opportunità da cogliere per il mondo IT, con i vendor che stanno spingendo …
February 19, 2018/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Guardare al breve o al lungo periodo?
Perché qualsiasi CEO che voglia perseguire una strategia di trasformazione digitale deve comprendere a fondo un nuovo approccio. Capendo la …
December 13, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Siete leader o manager?
Amici del canale, i termini “leader” e “manager” vengono spesso considerati sinonimi, ma in realtà non sono interscambiabili. Pur essendo …
October 27, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Perché il “Giorno 2” è il giorno in cui le aziende muoiono …
Amici del canale, ho avuto recentemente l’opportunità di leggere la lettera di Jeff Bezos, CEO di Amazon, agli azionisti e …
September 15, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Quale è la base dell’organizzazione?
Amici del canale, come ben sapete, quasi tutte le organizzazioni si basano sul lavoro di persone che si trovano nella …
July 17, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] E se il Digitale cancellasse il Canale? (seconda parte)
(la prima parte dell’articolo la trovate qui) La costruzione di un nuovo ecosistema A volte i partner esistenti non vedono …
June 9, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] E se il Digitale cancellasse il Canale? (prima parte)
Amici del canale, sapete che talvolta i vendor distruggono un ecosistema per crearne uno nuovo? E’ un fatto conclamato che, …
April 28, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Amici del canale, siete ancora rimasti all’età dell’oro? O siete già nell’età della rete?
Amici del canale, nelle località caratterizzate da un’intensa attività estrattiva dell’oro oppure del petrolio, si è sviluppata nel corso degli …
March 15, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] La vostra azienda ha un brand riconoscibile? (con Gianni Catalfamo)
Analisi e valutazioni sulla presenza e sulle attività legate a un ‘personal brand’ su internet e nei social. Amici del …
February 7, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] TAVOLA ROTONDA DISTRIBUTORI: 2016 e 2017, facciamo il punto!
Quante volte dopo aver fatto il ‘bilancio’ di fine anno vi siete subito messi a stilare la lista dei buoni …
February 7, 2017/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] TAVOLA ROTONDA SYSTEM INTEGRATOR: Come sta cambiando il ruolo del CIO?
Le divisioni IT sono in bilico tra vecchia IT e nuova IT, tra spinta alla conservazione e trasformazione. Di quale …
December 5, 2016/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Innovazione: quando crearla? Quando acquistarla?
I pro e i contro delle diverse opzioni solitamente percorse dalle grandi aziende. Tra acquisizione di start-up, piani di integrazione …
December 5, 2016/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] TAVOLA ROTONDA: Distribuzione, come cambia la logistica?
Fare logistica è una scienza, ma anche un po’ un’arte. Non c’è una sola ricetta e le decisioni e gli …
November 7, 2016/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Ma dove sono finiti i buoni lavori di un tempo?
Al giorno d’oggi il lavoratore è al servizio del computer e sono pochi i computer al servizio del lavoratore. Amici …
November 7, 2016/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] TAVOLA ROTONDA: Fare cloud con il canale in Italia oggi
Parliamo di un nuovo operatore che, da un lato è un canale, dall’altro è un po’ un vendor poiché produce …
September 9, 2016/
[ITA] [ValuePoint, il ruolo del canale] Costruire un canale di validi reseller b2b: proviamoci!
Non esistono bacchette magiche: serve un impegno costante per soddisfare i bisogni dei clienti finali e far sì che tutta …
September 9, 2016/