OPPORTUNITA’: C2 GROUP ASSUME: Territory Sales Account Managers, soluzioni IT per Pubbliche Amministrazioni/Scuole/Università (Nord e Centro Italia) – COMPLETED

L’OPPORTUNITA’ IN SINTESI

  • AZIENDA: C2
  • SETTORE: IT system integrator
  • RUOLO: Territory Sales Account Manager
  • MERCATO: Pubbliche Amministrazioni, Scuole, Università
  • TERRITORIO: Zona assegnata nel Nord o Centro Italia
  • COORDINATO DA: Sales Manager Italia
  • SEDE DI LAVORO: home working
  • INGAGGIO: assunzione immediata (o Partita IVA, se preferito)
  • RETRIBUZIONE: pacchetto (fisso + variabile + auto) di buon livello

IN DETTAGLIO

C2 Group nasce a Cremona nel 1996 ed è oggi uno dei reseller di riferimento nell’IT italiana. C2 integra e sviluppa soluzioni IT innovative indirizzate primariamente a Scuole, Pubbliche Amministrazioni e Università. C2 è certificata ai massimi livelli dai top IT vendor con i quali collabora attivamente su iniziative di comunicazione, formazione, sviluppo e commercializzazione di soluzioni tecnologiche. C2 ha un fatturato di €53M con 50 collaboratori

All’interno di un piano di sviluppo, C2 è alla ricerca di alcuni Territory Sales Account Manager che propongano un completo portafoglio d’offerta IT a Scuole, Pubbliche Amministrazioni e Università del Nord e Centro Italia

Le figure riporteranno al Sales Manager Italia. La sede di lavoro è in home office con preponderante presenza presso i clienti

Compiti e responsabilità

  • Presidio del territorio assegnato con responsabilità di un budget di vendita e di margine
  • Conoscenza del portafoglio prodotti (vendor a portafoglio) e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo approfondito con le figure chiave del cliente
  • Sviluppo e presidio dei clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore set di clienti in target
  • Coordinamento dell’intero ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, la prevendita e i vendor): gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione soluzioni, generazione pipeline, qualificazione opportunità, formulazione offerte, forecasting, negoziazione ordini
  • Aggiornamento e formazione continua su soluzioni e tecnologie IT
  • Interazione forte e continua con il team Inside Sales per venire supportato e condividere opportunità e risultati
  • Coordinamento con il Sales Manager Italia in incontri periodici, condividendo la propria esperienza anche con l’intero team commerciale
  • Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team

Competenze e requisiti

  • Madrelingua Italiano o equivalente; Conoscenza della lingua inglese
  • Residenza nel Nord o Centro Italia
  • Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte in zona
  • Relazione e presidio di clienti finali in target sul territorio: Scuole, Pubbliche Amministrazioni, Università
  • Esperienza nella vendita di prodotti e servizi; È gradita la conoscenza di alcuni dei seguenti vendor (o comparabili): Microsoft, Google, Acer, Epson, HP Inc, Lenovo, Promethean
  • Buon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, strumenti di collaborazione, CRM)

Caratteristiche vincenti

  • Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede alcune basi tecniche IT e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo presso i clienti per lo sviluppo di opportunità
  • Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
  • Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi
  • Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in un team organizzato e per obiettivi, serietà, energia, standing adeguato

L’azienda offre

  • Assunzione immediata (o Partita IVA, se preferito)
  • Pacchetto (fisso + variabile + auto se dipendente) di buon livello
  • Formazione continua

Per dare seguito

  • La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda (con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione)
  • Si prega di rispondere via LinkedIn (https://www.linkedin.com/jobs/view/2818458291/), allegando il CV in PDF
  • Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore