[ITA] NIDO GROUP SPA ASSUME: Channel & Enterprise Key Sales Account Manager, Digital Security (Entrust) – Milano (Nord) e Roma (Centro Sud) – COMPLETED

NIDO SPA nasce nel 2001 con NPS che, unendosi ad altre realtà, nel 2006 dà vita al Gruppo NIDO. NIDO punta all’eccellenza e seleziona la sua offerta avvalendosi di un competente team interno e dei vendor più qualificati negli ambiti identificazione sicura, industria 4.0, cybersecurity. Oggi NIDO commercializza, manutiene e sviluppa soluzioni hardware e software, fornendo consulenza nei settori di riferimento. La divisione Digital Security di NIDO SPA è incentrata sul vendor Entrust e commercializza, tramite un canale di VAR/System Integrator, un completo set di soluzioni di identità digitale: piattaforme emissione/gestione certificati digitali, Strong Authentication, firma remota, hardware sicuro, protezione chiavi crittografiche. NIDO sviluppa un fatturato di €6M impiegando 20 persone

Per espandere le attività Digital Security, NIDO cerca alcuni Channel & Enterprise Key Sales Account Manager per la gestione, sviluppo e affiancamento commerciale di un canale di Security VAR/System Integrator attivi su aziende Enterprise

Le figure riporteranno al Direttore Commerciale. Le sedi di lavoro sono Milano (Corso Sempione) e Roma (Rebibbia/Ponte Mammolo). L’attività sarà primariamente svolta presso i VAR e i clienti enterprise sul territorio

Compiti e Responsabilità

  • Studio e conoscenza del set di soluzioni/servizi di Entrust con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il VAR e la sua clientela di taglio Enterprise (figure: CISO/CIO/CxO)
  • Ricerca/gestione/sviluppo di un adeguato portafoglio di VAR posizionati sul segmento Enterprise Security & Digital Identity
  • Responsabilità della quota di business espressa dai VAR assegnati
  • Coordinamento continuativo con il vendor Entrust, con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale
  • Creazione di relazioni e nuove opportunità verso i clienti finali Enterprise, in collaborazione con il vendor e i VAR
  • Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, forecasting, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale, i VAR e il vendor
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del VAR e del suo cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
  • Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni
  • Collaborazione con il team marketing per le attività sul territorio
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

Competenze e Requisiti

  • Pluriennale esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise Security; La conoscenza di soluzioni Digital Identity (certificati SSL/Secure Sockets Layer, Strong Authentication, PKI/Public Key Infrastructure, HSM/Hardware Secure Module, Crittografia e Data Protection) costituirà un plus
  • Conoscenza, relazione e presidio di un portafoglio di Security VAR/System Integrator
  • Conoscenza e relazione su un portafoglio di clienti finali di taglio Enterprise
  • Fluente conoscenza della lingua inglese

Caratteristiche vincenti

  • Questo è un ruolo “100% Enterprise & VAR sales” che richiede basi tecniche e passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i VAR e i loro clienti per lo sviluppo di opportunità
  • Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
  • Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
  • Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
  • Disponibilità a frequenti brevi trasferte sul territorio
  • Standing adeguato

È previsto un periodo iniziale di formazione e affiancamento. La ricerca è per assunzione immediata a tempo indeterminato. Il pacchetto (fisso + variabile + auto aziendale) potrà soddisfare candidature di livello

La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il digital marketing e la comunicazione. Si prega di rispondere via LinkedIn (Milano: https://www.linkedin.com/jobs/view/2433950146/; Roma: https://www.linkedin.com/jobs/view/2433946656/), allegando il CV in PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore