Arkadin, azienda di 1300 persone del gruppo NTT Communications e uno dei principali Collaboration Service Provider mondiali, focalizzato nella delivery di soluzioni cloud-based audio/web/videoconferencing e Unified Communications, ricerca per assunzione a tempo indeterminato un Hunter Sales Account per la vendita a nuovi clienti Enterprise.
La figura riporterà al Direttore Commerciale. La sede di lavoro è Milano (MM Gioia/Isola/Sondrio).
I compiti principali:
- Ricerca, ingaggio e sviluppo commerciale in autonomia di nuovi clienti finali (aziende enterprise di medie e grandi dimensioni: 200+ persone)
- Proposizione dell’intero portafoglio prodotti e servizi
- Accurato follow-up di lead commerciali generati da campagne marketing, con preciso utilizzo del CRM
- Produzione e gestione di progetti e offerte, in affiancamento al team tecnico
- Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working
Le competenze più importanti:
- Esperienza nella vendita di soluzioni IT complesse, preferibilmente in cloud
- Competenze su una o più delle seguenti aree: audio/web/videoconferencing, unified communications, IP telephony, remote collaboration, webcasting, webinar services
- Conoscenza (o autonomia nello sviluppo) di un proprio portafoglio di aziende enterprise
- Capacità di dialogo e ingaggio con funzioni aziendali legate ai temi del “lavoro agile”: Risorse Umane, Formazione, Responsabilità sociale, Vendite, Marketing, Digital Transformation
Le caratteristiche vincenti:
- Questo è un ruolo “100% sales”, che richiede passione per la vendita e il contatto con i clienti, dedicando l’80% del tempo ad attività di vendita diretta fuori sede (20+ appuntamenti al mese)
- Capacità di eccellere in ambienti dinamici e multinazionali, e in mercati in evoluzione
- Energia, autonomia, capacità di ingaggiare clienti tramite “prospecting”, “cold calling” e “social selling”
- Approccio orientato al risultato, perseveranza, capacità di lavorare per obiettivi
- Volontà di accrescere continuamente competenze e capacità
- Capacità di sales forecasting
- Buona conoscenza scritta e orale della lingua inglese (i colloqui avverranno in lingua)
L’ambiente dinamico e orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. Il pacchetto include fisso + variabile + auto aziendale.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda con il supporto di PBS per il social marketing e la comunicazione.
Si prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV in lingua inglese in formato PDF. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore.